هرب کوهن

هرب کوهن (Herb Cohen) متخصص آمریکایی در امور مذاکره است که به شرکت‌ها و سازمان‌های بسیاری در زمینه استراتژی، قراردادهای تجاری و مدیریت بحران مشاوره می‌دهد. بسیاری، او را برترین مذاکره‌کننده جهان می‌دانند. وی طی دوران بیش از سی‌ساله فعالیت خود، سابقه همکاری با دستگاه‌های مختلفی از جمله FBI را داشته است.

او سال ۱۹۳۸ در ایالات متحده در خانواده‌ای از مهاجران یهودی به دنیا آمد. به شهادت دوست دوران کودکی‌اش، لری کینگ، هرب حتی از زمان کودکی هم به مذاکره و چانه زدن علاقه داشت. هرب مدرک کارشناسی خود را در رشته علوم سیاسی و مدرک کارشناسی ارشد و (بعدها) دکترای خود را در رشته حقوق از دانشگاه نیویورک دریافت کرد.

نخستین تجربه جدی او در این زمینه، تدریس در کلاسی بود که در سال ۱۹۶۳ برای وکلای مدافع برگزار کرد. بر اساس منابع متعددی از جمله CBN، او بود که در همین سال برای نخستین بار عبارت «مذاکره برد-برد» را ابداع کرد.

کوهن علاوه بر تدریس فن مذاکره و برگزاری کارگاه‌های آموزشی، دانش سرشار خود از استراتژی مذاکره را در مقام مشاور در اختیار شرکت‌های بزرگ، دستگاه‌های دولتی و سازمان‌های مختلف قرار می‌دهد. 

او عضویت هیئت علمی دانشکده کسب‌وکار دانشگاه میشیگان را بر عهده داشت. در حال حاضر نیز به صورت منظم به عنوان استاد مدعو در دانشگاه‌هایی همچون ییل، هاروارد، ویسکانسین، کلمبیا، مک‌گیل و شیکاگو به تدریس مشغول است.

سال ۱۹۸۰ بود که کتاب پرفروش هرچیزی قابل مذاکره است را تالیف کرد. این اثر به فهرست پرفروش‌ترین کتاب‌های نیویورک تایمز راه یافت و به مدت نه ماه در این لیست باقی ماند.

هرب در «هرچیزی قابل مذاکره است» به شما نشان می‌دهد که مذاکره درست چه تاثیری روی زندگی و مسیر دستیابی به اهداف دارد و به خوانندگان آموزش می‌دهد که چطور این مهارت را در خود تقویت کنند.

هرب کوهن سخنران قهاری نیز هست. او بیش از ۲۰ سال سخنران اصلی جلسات باشگاه ۱۰۰% شرکت IBM  و نیز جوایز Golden Circle Awards بوده است و در رویدادها و کنفرانس‌های بین‌المللی مختلفی نیز شرکت و سخنرانی می‌کند.

کوهن باور دارد که یک مذاکره زمانی موفق خواهد بود که هر دو طرف باور کنند نتیجه‌ای در پیش دارند که از وضعیت کنونی بهتر است. به عقیده او مردم برای آن‌چه که می‌خواهند کار می‌کنند، اما این فرایند در نهایت باعث می‌شود همان‌چیزی را بخواهند که به سختی برایش کار کرده‌اند.