توسعه مهارت‌های فردی

کارآفرینی

روانشناسی

انگیزشی

اقتصاد و سرمایه گذاری

زندگی نامه و شرح‌حال

مهارت‌های اجتماعی

بازاریابی و فروش

هنر شاد زیستن

جامعه شناسی و فرهنگ

تکنولوژی و آینده جهان

سلامت، تغذیه و تناسب اندام

روابط عاطفی، خانواده و فرزندپروری

هنر و خلاقیت

فلسفه و معنویت

تاریخ

علمی

موفقیت شغلی

مدیریت و رهبری

با مطالعه این کتاب می‌آموزید:

شرکت‌‌های خوش‌نام و مشهور همیشه به دنبال خلق بهترین‮‌ها هستند و آن‌چه که عرضه می‮‌کنند، در بیشتر اوقات، خواص را به‮‌سمت خودشان جذب می‮کند. گویی شرکت‮‌های نام‮‌آور به‮‌خوبی می‮‌دانند خواص چگونه فکر می‮‌کنند و مبنای انتخاب‌شان چیست. ‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬
از تولید یک کفش ورزشی گرفته تا طراحی یک دوش حمام، شرکت‮‌های بزرگ و نام‮‌آور به ‮دنبال مدل کسب‮‌و‮کاری هستند تا آنچه که در ذهن‌شان به عنوان ایده‮‌آل ترسیم کرده‮‌اند را در بازار رقابت جهانی یکه‮‌تاز میدان کنند. این است همان مدل کسب و کاری که شما را به‮ عنوان یک تولیدکننده و طراح محصول، خاص و متمایز می‮کند. این آرزوی هر شخصی است که صاحب کسب‌وکاری است؛ آرزوی آنکه با خلق یک مدل کسب و کار مختص به خودتان، هوش از سر مشتریان‌تان برده و کسب و کارتان را چون برگی از تاریخ در ذهن افراد جاودانه کند.
هر کسب‌وکاری نیازمند یک «مدل کسب‌وکار» درست است. این مدل کسب‮‌و‮کار، مانند گوشی همراهی که در دست دارید؛ مختص خودتان است و سبک کارتان را آشکار می‌سازد.‬‬‬‬‬‬
مدل کسب‌وکار شما، مشخص می‌‮کند که مشریان‌تان چه کسانی هستند، در چه نوع بازاری فعالیت تجاری می‮‌کنید، کسب‮‌وکارتان چه هزینه‌هایی دارد، درآمد خود را چگونه کسب می‌کنید و از همه مهم‮‌تر چگونه برای مشتریان‌تان ارزش خلق می‮‌کنید. ‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬
اما تعریف ارزش چیست؟ ارزش، بیانگر محصولات و خدماتی است که برای مشتریان اهمیت داشته و به همان دلیل اقدام به خرید محصولی خاص می‌کنند. در واقع می‌توان گفت که ارزش پیشنهادی محصول یا خدماتی خاص، دلیل ترجیح دادن یک شرکت به سایر شرکت‌ها توسط مشتریان است. به عبارت دیگر، ارزش پیشنهادی در مدل‌های کسب‌ کار، مجموعه‌ای از منافع است که شرکت آن را به مشتریانش پیشنهاد می‌دهد.
در بوک‌لایت کتاب خلق مدل کسب‌وکار خواهید آموخت که هرچه ارزش بیشتری برای افراد بیشتری خلق کنید، ثروتمندتر خواهید شد. به‌عنوان یک مثال بزرگنمایی شده، مدیر عامل مرسدس بنز نسبت به منشی شرکت‌ شما ارزش بیشتری برای افراد بی‌شماری آفریده، به‌همین دلیل مدیرعامل مرسدس بنز از منشی شما ثروتمندتر است.
[t2]
[title]
در این بوک‌لایت به پرسش‮های زیر پاسخ داده می‌شود:‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬‬
[/title]
<ul>
<li>اصول تهیه‌ یک مدل کسب‌و‌کار چیست؛</li>
<li>هنگامی که کسب‌وکار جدیدی را شروع می‌کنید، باید به چه سوالاتی پاسخ دهید و چگونه با مشتریان‌تان در جهت کسب ایده‌های مبتکرانه احساس هم‌‌دلی کنید؛</li>
<li>چرا باید بدانید که در ذهن مشتریان‌تان چه می‌گذرد؛</li>
<li>چگونه نوشتن داستان‌‌های کوتاه، به شما کمک می‌کند تا ایده‌های نوینی برای ایجاد کسب‌و‌کاری خوب به ذهن‌تان برسد؛</li>
<li>چرا نرم‌افزار اسکایپ (Skype) رایگان است.</li>
</ul>
[/t2]

چگونه کسب و ‌کاری خلق کنیم که ارزش بیافریند و مشتریان نیز این ارزش را حس کنند؟

business-model-generation

Business Model Generation

خلق مدل کسب و کار

برای خلق یک مدل کسب‌و‌کار، ابتدا باید گروه مشتریان، ارزش پیشنهادی و کانال‌های بازاریابی مشخص شوند

در مدل‌های کسب‌وکار، مواردی چون ارتباط با مشتریان، نحوه‌ کسب درآمد و منابع کلیدی نیز مشخص می‌شوند

فعالیت‌های کلیدی، مشارکت و ساختار هزینه‌ها، از جنبه‌های حیاتی یک مدل کسب‌وکار خوب محسوب می‌شوند

برای کشف نیازهای واقعی مشتریان‌تان با آن‌ها هم‌دلی کنید

ساخت سناریو‌هایی که در آن‌ها مشتریان، شخصیت اصلی داستان هستند

مدل‌های فریمیوم و متن‌باز

مدل‌های دنباله‌‌ دار

سخن پایانی

خلاصه کتاب خلق مدل کسب و کار

Business Model Generation

با طراحی مدل کسب و کار خود، دست به نوآوری بزنید و کسب و کار خود را متحول کنید

اثر الکساندر آستروالدر (Alexander Osterwalder), ایو پیگنیور (Yves Pigneur)