Name: خریدشناسی
Rating: 4 (5 reviews)

ایمان نصر

نکته های خوبی در مورد روش های بازاریابی ترس و لذت و عدم تاثیر گذاری بازاریابی با زنان و سلامت که فکر می کردیم موثراند ولی نبودند رو مطرح کرد.

صالح

علی سورنا

عالی بود ممنونم از تیم بوکاپو

مینا معین زاده

شهین

توسعه مهارت‌های فردی

کارآفرینی

روانشناسی

انگیزشی

اقتصاد و سرمایه گذاری

زندگی نامه و شرح‌حال

مهارت‌های اجتماعی

بازاریابی و فروش

هنر شاد زیستن

جامعه شناسی و فرهنگ

تکنولوژی و آینده جهان

سلامت، تغذیه و تناسب اندام

روابط عاطفی، خانواده و فرزندپروری

هنر و خلاقیت

فلسفه و معنویت

تاریخ

علمی

موفقیت شغلی

مدیریت و رهبری

با مطالعه این کتاب می‌آموزید:

آخرین چیزی که خریده‌اید چه بوده است؟ دلیل خرید آن‌ را به‌یاد می‌آورید؟ چرا آن برند خاص را در میان سایر برندها انتخاب کردید؟ روند تصمیم‌گیری شما چقدر منطقی بوده است؟
به این سوالات بیندیشید و صادقانه پاسخ دهید. در اغلب موارد، پیش از آن‌که ویژگی‌های یک محصول را به‌خوبی بررسی کنیم، مشغول چانه‌زدن با فروشنده بر سر قیمت آن می‌شویم.
در واقع، ما بیش از آن‌که به فکر کاربرد و کیفیت آن باشیم، دوست داریم آن را به قیمتی ارزان از آن خود کنیم. حال سوال اینجاست که دقیقاً چه عاملی سبب می‌شود که به سراغ خرید کردن برویم؟
چرا برخی از مردم نوشابه‌های پپسی (Pepsi) را به کوکاکولا (CocaCola) ترجیح می‌دهند؟ درست است که عاملی مانند سلیقه، بی‌ تأثیر نیست، اما تحقیقات نشان داده‌اند که پای عاملی مهم‌تر در میان است.

کتاب خریدشناسی (Buyology)، نشان می‌دهد که چه فعل ‌و انفعالاتی قبل از تصمیم به خرید، در مغز ما رخ می‌دهند. نویسنده معتقد است که روش‌های کنونی در تحقیقات بازار (نظیر استفاده از پرسشنامه‌ها)، الزاماً جواب‌های درستی نمی‌دهند.
زیرا اغلب، چیزی‌ که بر زبان می‌آوریم با چیزی که در واقع از مغزمان می‌گذرد در تضاد است. 
به عقیده نویسنده، بهتر است به‌ جای استفاده از روش‌های قدیمی، به دنبال <a href="books/neuromarketing" target="_blank" rel="noopener noreferrer">بازاریابی عصبی</a> باشید تا بتوانید بهترین استراتژی‌های بازاریابی ممکن را به دست بیاورید.
در بازاریابی عصبی ابتدا آزمایش‌هایی بر روی تعدادی از مشتریان انجام می‌شود تا نحوه فعالیت مغز آن‌ها در مواجهه با تبلیغات ثبت گردد و سپس بر اساس یافته‌های آزمایش استراتژی بازاریابی طرح‌ریزی می‌شود.

[t2]
[title]
در این بوک‌لایت، به پرسش‌های زیر پاسخ داده می‌شود
[/title]
<ul>
<li>آیا واقعاً تبلیغات پنهان، موثر هستند؛</li>
<li>چگونه برندهای قدرتمند، وفاداری مشتریان خود را افزایش می‌دهند؛</li>
<li>چرا هیچ راهی برای از بین بردن عادت سیگار کشیدن در افراد سیگاری وجود ندارد.</li>
</ul>
[/t2]

در هنگام خرید، چه اتفاقی در بدن رخ می‌دهد؟

buyology

Buyology

خریدشناسی

تأثیر نورون‌های آینه‌ای بر تصمیم‌گیری انسان

اثر نشانگرهای جسمی، بر درک ما از محصولات

بهره‌گیری از ترس، برای فروش محصولات

تأثیر تبلیغات پنهان بر مشتریان

فروش بیشتر با هشدارهای سلامتی

استراتژی‌های برندهای قدرتمند برای افزایش وفاداری مشتریان

تبلیغات غیراخلاقی و نه چندان موثر

بازاریابی‌ عصبی در مقابل بازاریابی سنتی

سخن پایانی