Q: منظور از کج رفتاری در اقتصاد رفتاری چیست؟

کج رفتاری رفتار غیرعقلانی یک فرد در هنگام تصمیمگیری است، که از روی تعصب یا احساس است. نخستین تجربه کاری تیلر به عنوان معلم، توجه او را به یکی از این رفتارهای غیرعقلانی جلب کرد. دانشآموزان تیلر از او و امتحانهای سختش متنفر بودند. با این که تیلر میخواست دانشآموزان او را دوست داشته باشند، حاضر نبود سؤالهای راحتتری طرح کند. در نهایت، او نمره کل امتحان بعدی را از 100 به 137 افزایش داد. با این کار، برای مثال، دانشآموزی که قبلاً از 100 نمره 70 را کسب میکرد، اکنون نمره 97 از 137 را میگرفت. با این که درصد نمرهها تغییری نکرده بود، دانشآموزان خیلی خوشحالتر بودند. این یکی از نمونههای کجرفتاری است.

Q: مفاهیم اقتصاد رفتاری چه تضادی با مفاهیم اقتصاد سنتی دارد؟

فرضیه اصلی اقتصاد سنتی این است که همه فعالیتهای اقتصادی بر اساس رفتار عقلانی هستند. امّا اقتصاددانهای رفتاری بر این باورند که این مسئله تقریباً غیرممکن است و به خاطر محدودیت در زمان و ظرفیت ذهن، بیشتر قضاوتهای افراد بر اساس تجربیات شخصی خودشان است، نه تفکر عقلانی.

Q: چگونه اقتصاد رفتاری به بهتر شدن تصمیمگیریهای ما کمک میکند؟

تیلر طرحی را پیشنهاد کرد تا کارکنان شرکتها را به افزایش نرخ پسانداز بازنشستگیشان ترغیب کند. او فهمید که سه مانع اصلی در بیمیلی افراد به این کار نقش دارد؛ لَختی، زیانگریزی و سوگیری زمان حال. برای غلبه بر این مشکلات، تیلر میگوید به افراد اجازه بدهیم خودشان تصمیم بگیرند که پسانداز خود را الان اضافه کنند یا همزمان با افزایش حقوق بعدی. ربط دادن پسانداز بیشتر به حقوق بیشتر میتواند احساس زیانگریزی افراد را کاهش دهد. در ضمن، وقتی افزایش پسانداز نه در لحظه حال، بلکه در زمانی در آینده شروع میشود، افراد کمتر به سوگیری زمان حال فکر میکنند.

Question 1

منظور از کج رفتاری در اقتصاد رفتاری چیست؟

Accepted Answer

کج رفتاری رفتار غیرعقلانی یک فرد در هنگام تصمیم‌گیری است، که از روی تعصب یا احساس است. نخستین تجربه کاری تیلر به عنوان معلم، توجه او را به یکی از این رفتارهای غیرعقلانی جلب کرد. دانش‌آموزان تیلر از او و امتحان‌های سختش متنفر بودند. با این که تیلر می‌خواست دانش‌آموزان او را دوست داشته باشند، حاضر نبود سؤال‌های راحت‌تری طرح کند. در نهایت، او نمره کل امتحان بعدی را از 100 به 137 افزایش داد. با این کار، برای مثال، دانش‌آموزی که قبلاً از 100 نمره  70 را کسب می‌کرد، اکنون نمره 97 از 137 را می‌گرفت. با این که درصد نمره‌ها تغییری نکرده بود، دانش‌آموزان خیلی خوشحال‌تر بودند. این یکی از نمونه‌های کج‌رفتاری است.

Question 2

مفاهیم اقتصاد رفتاری چه تضادی با مفاهیم اقتصاد سنتی دارد؟

Accepted Answer

فرضیه اصلی اقتصاد سنتی این است که همه فعالیت‌های اقتصادی بر اساس رفتار عقلانی هستند. امّا اقتصاددان‌‌های رفتاری بر این باورند که این مسئله تقریباً غیرممکن است و به خاطر محدودیت در زمان و ظرفیت ذهن، بیشتر قضاوت‌های افراد بر اساس تجربیات شخصی خودشان است، نه تفکر عقلانی.

Question 3

چگونه اقتصاد رفتاری ‌به بهتر شدن تصمیم‌گیری‌های ما کمک می‌کند؟

Accepted Answer

تیلر طرحی را پیشنهاد کرد تا کارکنان شرکت‌ها را به افزایش نرخ پس‌انداز بازنشستگی‌شان ترغیب کند. او فهمید که سه مانع اصلی در بی‌میلی افراد به این کار نقش دارد؛ لَختی، زیان‌گریزی و سوگیری زمان حال. برای غلبه بر این مشکلات، تیلر می‌گوید به افراد اجازه بدهیم خودشان تصمیم بگیرند که پس‌انداز خود را الان اضافه کنند یا هم‌زمان با افزایش حقوق بعدی. ربط دادن پس‌انداز بیشتر به حقوق بیشتر می‌تواند احساس زیان‌گریزی افراد را کاهش دهد. در ضمن، وقتی افزایش پس‌انداز نه در لحظه حال، بلکه در زمانی در آینده شروع می‌شود، افراد کمتر به سوگیری زمان حال فکر می‌کنند.