خلاصه کتاب
بازاریابی عصبی
Neuromarketing

امروزه فرآیند بازاریابی و فروش سخت تر و پیچیده تر از هر زمان دیگریست. به همین خاطر لازم است که فروشندگان و فعالان بازار از آخرین روش ها, اطلاعات و تکنیک های بازاریابی مطلع باشند. به همین خاطر نویسندگان و متخصصین بازاریابی, کریستوفر مورین و پاتریک رنویز در طول سال های ۲۰۰۲ تا ۲۰۰۷ به انتشار و بازبینی های متعدد و فراوان کتاب بازاریابی عصبی پرداختند. نویسندگان در این کتاب در ابتدا به بررسی نیازهای مغز و عوامل تاثیرگذار بر آن و سپس طی ۴ مرحله اصول و چگونگی بازاریابی عصبی را توضیح می دهند. با مطالعه این کتاب, باورها و تفکرات جدیدی در مورد تبلیغات, طراحی شعارها, فروش و طراحی استراتژی بازاریابی شکل خواهد گرفت.
- متخصصین مارکتینگ و فروشندگانی که قصد افزایش میزان فروش محصول یا خدمات خود را دارند.
- افرادی که کنجکاو هستند دریابند چه عاملی باعث تصمیم گیری برای خرید یک محصول می شود.
پاتریک رنویز در حوزه بازاریابی عصبی شناخته شده است. او تحقیقات زیادی در مورد مغز انسان و تئوریزه کردن چگونگی عملکرد مغز به هنگام خرید انجام داده است. نتیجه کار او نقشه عصبی است که به 6000 شرکت بزرگ در جهان جهت بازاریابی موثر کمک کرده است. کریستوف مورین در زمینه پیش بینی رفتار مشتری با استفاده از علم عصب شناسی فعالیت دارد. او به همراه پاتریک رنویز آژانس تبلیغاتی SalesBrain, که در زمینه بازاریابی عصبی فعال است را تاسیس کرد. دستاورد بزرگ این دو تالیف, کتاب ارزشمند بازاریابی عصبی است.