توسعه مهارت‌های فردی

کارآفرینی

روانشناسی

انگیزشی

اقتصاد و سرمایه گذاری

زندگی نامه و شرح‌حال

مهارت‌های اجتماعی

بازاریابی و فروش

هنر شاد زیستن

جامعه شناسی و فرهنگ

تکنولوژی و آینده جهان

سلامت، تغذیه و تناسب اندام

روابط عاطفی، خانواده و فرزندپروری

هنر و خلاقیت

فلسفه و معنویت

تاریخ

علمی

موفقیت شغلی

مدیریت و رهبری

با مطالعه این کتاب می‌آموزید:

می&zwnj;دانیم که در گذشته تبلیغات و بازاریابی بر اساس آزمون&zwnj; و خطا بوده است.
بازاریاب&zwnj;ها ساعت&zwnj;های بسیاری را صرف یافتن ایده&zwnj;های جذاب و جالب&zwnj;توجه می&zwnj;کردند، اما اطمینان نداشتند که ایده&zwnj;هایشان چه نتایجی خواهد داشت. به عبارتی کارشان همانند تاس انداختن بود که برخی اوقات برنده می&zwnj;شدند و بعضی اوقات شکست بزرگی می&zwnj;خوردند.&nbsp;با توجه به پیشرفت&zwnj;های عظیم در علم عصب&zwnj;شناسی، دانسته&zwnj;های ما از نحوه&zwnj;ی کارکرد مغز انسان&zwnj; بیشتر شده است.
اکنون می&zwnj;دانیم که چگونه مغز افراد به محرک&zwnj;هایی از جمله تبلیغات و بازاریابی واکنش نشان می&zwnj;دهد. می&zwnj;دانیم که مغز انسان بر خلاف تصور قبلی، باگ&zwnj;هایی دارد که باعث می&zwnj;شود در بعضی مواقع بدون اینکه خودش بفهمد، رفتاری غیرمنطقی و ناخودآگاه انجام دهد. همه این دانسته&zwnj;های جدید ما را به ابزاری مسلح کرده است که بتوانیم آگاهانه فروش خود را افزایش دهیم.
[t2]
[title]
در این بوک&zwnj;لایت به پرسش&zwnj;های زیر پاسخ داده می&zwnj;شود:
[/title]
<ul>
<li>چرا مشتری&zwnj;ها، بر خلاف آن&rlm;&zwnj;که فکر می&zwnj;کنند بسیار منطقی هستند؛ چندان هم منطقی نیستند و بسیاری از تصمیم&zwnj;ها و انتخاب&zwnj;های آن&zwnj;ها بر اساس منطق نیست؟</li>
<li>مکانیزم&zwnj;های ذهن انسان برای تصمیم گیری چگونه است و چگونه می&zwnj;توان با اطلاع از آن&rlm;&zwnj;ها در بازاریابی، تبلیغات و فروش موفق شد؟</li>
<li>چه لزومی&zwnj;دارد که برای افزایش فروش، مشکلات مشتری&zwnj;ها را درک کنیم؟</li>
<li>چگونه توجه مشتریان را جلب کنیم؟</li>
</ul>
[/t2]

چگونه آگاهی از نحوه کارکرد مغز، به فروش بیشتر کمک می‌کند

neuromarketing

Neuromarketing

بازاریابی عصبی

اگر بازاریاب‌ها می‌خواهند توجه ما را جلب کنند، باید بدانند کدام قسمت مغز ما را فعال کنند

اما دانستن نحوه کارکرد ذهن انسان چه ارتباطی به بازاریابی و فروش دارد؟

برای نفوذ به ذهن قدیم مغز مشتری لازم است «شرایط اولیه» را فراهم کنید

روش‌های اشتباهی که در هنگام گوش‌دادن به صحبت‌های مشتری به کار می‌بریم و اعتماد او را از دست می‌دهیم

نکات مهمی که باید در طراحی پیام خودمان برای فعال کردن «ذهن قدیمی» رعایت کنیم (۱)

نکات مهمی که باید در طراحی پیام خودمان برای فعال کردن «ذهن قدیمی»، به آن‏‌ها توجه کنیم (۲)

رفع نگرانی‌های مشتری، قبل از عقد قرارداد نهایی

رنگ‌ها و‌ «ذهن قدیم»

برقراری ارتباط با «ذهن قدیمی» و نقش آن در مصاحبه‌های شغلی

سخن پایانی