کتاب پرفروش هنر مذاکره، از اصول و روشهای مذاکره قدیمی فاصله گرفته و ما را با رویکردی جدید در این زمینه آشنا می‌کند.
همه ما بارها و بارها، مجبور به انجام مذاکراتی حساس بر سر مسائل گوناگون شدهایم. مسائلی که چه در حیطه زندگی شخصی و چه مربوط به شغل و حرفه ما، از اهمیت زیادی برخوردار بودند و دستیابی به نتایج دلخواه در این مذاکرات برای ما امری مهم و حیاتی بود.
در آن شرایط، فارغ از نتیجه آن مذاکره، ما قطعا از یکی از دو روش مذاکره برد-برد یا چانه زنی برای دستیابی به اهداف خود استفاده کردهایم.
اما نویسنده این کتاب، مایکل ویلر، سعی دارد ما را با رویکردی جدید برای دستیابی به بهترین نتیجه آشنا کند. رویکردی پویا و موثر که شامل مراحل کسب اطلاعات مفید در طول فرایند مذاکره، وفق دادن خود با شرایط موجود و تاثیرگذاری روی طرف مقابل مذاکره می‌شود و در تمامی شرایط کاربرد خود را حفظ می‌کند.
پس اگر مایل به کسب دانش بیشتر در این موضوع هستید و امکان مطالعه این کتاب را ندارید، مطالعه خلاصه کتاب هنر مذاکره در بوکاپو را از دست ندهید.
