Name: هنر مذاکره
Rating: 4 (5 reviews)

محمد

منیژه

سهیل

محمدرضا ایزدکیان

خلاصه بسیار بدی هست. صدای گوینده هم خوب نیست و نحوه خواندن ایشون نیاز به تمرین زیادی داره.

فاطمه زهرا قنبری

توسعه مهارت‌های فردی

کارآفرینی

روانشناسی

انگیزشی

اقتصاد و سرمایه گذاری

زندگی نامه و شرح‌حال

مهارت‌های اجتماعی

بازاریابی و فروش

هنر شاد زیستن

جامعه شناسی و فرهنگ

تکنولوژی و آینده جهان

سلامت، تغذیه و تناسب اندام

روابط عاطفی، خانواده و فرزندپروری

هنر و خلاقیت

فلسفه و معنویت

تاریخ

علمی

موفقیت شغلی

مدیریت و رهبری

با مطالعه این کتاب می‌آموزید:

مایکل ویلر (Michael Wheeler) در کتابش تحت عنوان «هنر مذاکره» پرده از استراتژی‌ها و تکنیک‌های قدرتمند مذاکره بر‌می‌دارد که برای هر مدیری در صنعت و تجارت سودمند است.
برای سال‌ها تصور می‌شد تنها دو استراتژی برای مذاکره کردن وجود دارد:
<ol>
<li>روش بُردبُرد (Win-Win): روشی که در نهایت، مذاکره به نفع هر دو طرف تمام می‌شود.</li>
<li>روش سخت چانه‌زنی (Hard-Bragaining): روشی که بعد از طرح پیشنهاد اولیه رفت و برگشت‌های زیادی انجام می‌شود تا در نهایت یک طرف برنده شود.</li>
</ol>
اما مایکل ویلر از روش نوین مذاکره در کتاب خودش صحبت می‌کند؛ روشی برای آینده!
مذاکره، مولفه اساسی هر شغل و حرفه‌ای است. گرچه نقش مذاکره بر سر بهترین قیمت برای فروشندگان و بانک‌داران کمی پررنگ‌تر است، ولی در دیگر مشاغل نیز مذاکره اهمیت خاص خود را دارد. هنگامی ‌که به افزایش حقوق نیاز دارید یا می‌خواهید یک خانه جدید بخرید، باید مذاکره کنید.
گرچه مذاکره کردن هنر است، اما دست‌نیافتنی هم نیست. همه ما می‌توانیم مهارت‌ مذاکره را یاد بگیریم و از مزایای یادگیری آن بهره‌مند شویم.
[t2]
[title]
در این بوک‌لایت به پرسش‌های زیر پاسخ داده می‌شود:
[/title]
<ul>
<li>چرا یک نقشه اشتباه بهتر از نقشه نداشتن است؛</li>
<li>نوازندگان موسیقی جاز، چه درسی در مورد مذاکره می‌توانند به ما بدهند؛</li>
<li>چرا انعطاف‌پذیری لازمه مذاکره است.</li>
</ul>
[/t2]

چگونه با یک مذاکره هوشمندانه، مار را از لانه بیرون بکشیم

the-art-of-negotiation

The Art of Negotiation

هنر مذاکره

برنامه‌ریزی برای مذاکره‌ای موفق الزامی است، اما مقید بودن به‌آن نه!

برای مذاکره، سناریوهای گوناگون بچینید و نقشه B را فراموش نکنید

مذاکره‌کنندگان ممتاز، به لحاظ ذهنی و عاطفی همیشه آماده هستند

بگذارید نوازنده جاز یا بازیگر درونتان فی‌البداهه بسراید!

خوب ببینید و پیش‌بینی کنید!

نخستین دقایق حضور بر سر میز مذاکره، لحظاتی بسیار حیاتی هستند

حل‌وفصل مشکلات غیرقابل حل به وسیله خلاقیت و نگرشی جدید

اکنون زمان انعقاد معامله است

ارزش‌های شخصی خود را حفظ کنید و با دیگران آن‌طور رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار کنند

سخن پایانی