خلاصه کتاب
هنر مذاکره
The Art of Negotiation
کتاب پرفروش هنر مذاکره, از اصول و روش های مذاکره قدیمی فاصله گرفته و ما را با رویکردی جدید در این زمینه آشنا می کند.
همه ما بارها و بارها, مجبور به انجام مذاکراتی حساس بر سر مسائل گوناگون شده ایم. مسائلی که چه در حیطه زندگی شخصی و چه مربوط به شغل و حرفه ما, از اهمیت زیادی برخوردار بودند و دست یابی به نتایج دلخواه در این مذاکرات برای ما امری مهم و حیاتی بود.
در آن شرایط, فارغ از نتیجه آن مذاکره, ما قطعا از یکی از دو روش مذاکره برد-برد یا چانه زنی برای دستیابی به اهداف خود استفاده کرده ایم.
اما نویسنده این کتاب, مایکل ویلر, سعی دارد ما را با رویکردی جدید برای دستیابی به بهترین نتیجه آشنا کند. رویکردی پویا و موثر که شامل مراحل کسب اطلاعات مفید در طول فرایند مذاکره, وفق دادن خود با شرایط موجود و تاثیرگذاری روی طرف مقابل مذاکره می شود و در تمامی شرایط کاربرد خود را حفظ می کند.
پس اگر مایل به کسب دانش بیشتر در این موضوع هستید و امکان مطالعه این کتاب را ندارید, مطالعه خلاصه کتاب هنر مذاکره در بوکاپو را از دست ندهید.
- تمام افرادی که خواهان ارتقا قدرت مذاکره خود چه در محل کار و چه در زندگی شخصی خود هستند.
- کسانی که روزانه با افراد بسیاری صحبت و مذاکره می کنند.
- افرادی که می خواهند از حق و حقوق خود به درستی دفاع کنند.
مایکل ویلر, مدرس فن مذاکره در مدرسه کسب وکار هاروارد و عضو انجمن مذاکره در دانشکده قانون همان دانشگاه است. او اخیرا با همکاری پلت فرم آموزشی HBX شروع به برگزاری دوره های آموزشی آنلاین مذاکره کرده است.
ویلر در کتاب هنر مذاکره خود, سبک جدیدی از مذاکره در شرایط ابهام و عدم قطعیت را به صورت پویا ارائه می دهد.
نظرات کاربران
