توسعه مهارت‌های فردی

کارآفرینی

روانشناسی

انگیزشی

اقتصاد و سرمایه گذاری

زندگی نامه و شرح‌حال

مهارت‌های اجتماعی

بازاریابی و فروش

هنر شاد زیستن

جامعه شناسی و فرهنگ

تکنولوژی و آینده جهان

سلامت، تغذیه و تناسب اندام

روابط عاطفی، خانواده و فرزندپروری

هنر و خلاقیت

فلسفه و معنویت

تاریخ

علمی

موفقیت شغلی

مدیریت و رهبری

با مطالعه این کتاب می‌آموزید:

مطالب کتاب روانشناسی فروش براساس تفکرات یکی از موفق‌ترین رهبران فروش دنیا یعنی برایان تریسی (Brian Tracy) تهیه شده است‌؛ این کتاب چکیده‌ای از مهارت‌های مورد نیاز هر فروشنده حرفه‌ای را به شما ارائه می‌کند. اگر می‌خواهید در کارِ خود از رقبا پیشی بگیرید و سهم بازار خود را افزایش دهید، کتاب روانشناسی فروش یکی از کتاب‌های مورد نیاز شما خواهد بود.

آیا با این طرز فکر موافق هستید؟
«مهارت‌های فروش یک امر ذاتی هستند و یک فروشنده خوب باید از استعداد خاصی برای این کار برخوردار باشد.»
به این معنی که برخی افراد از همان بدو تولد دارای اعتمادبه‌نفس و مهارت‌های ارتباطی عالی هستند و توانایی فوق‌العاده‌ای برای متقاعد کردن دیگران برای خرید دارند، اما بقیه افراد این گونه نیستند.
آیا این ادعا واقعاً صحیح است؟ البته که خیر!
همه افراد می‌توانند یک فروشنده خوب باشند، تنها کافی است که راه‌ و روش کار را بیاموزند!
مهارت فروش، درست مثل دیگر مهارت‌ها نیاز به آموزش و یادگیری دارد؛ بنابراین شما نیز با فراگیری تکنیک‌های بخصوصی، می‌توانید به یک فروشنده هوشمند و موفق تبدیل شوید. این خلاصه کتاب، شما را با برخی از این تکنیک‌ها آشنا می‌کند.

[t2]
[title]
در این بوک‌لایت به پرسش‌های زیر پاسخ داده می‌شود:
[/title]
<ul>
<li>چرا ناخودآگاه می‌تواند بهترین سلاح شما در فروش باشد؛</li>
<li>چرا یک فروشنده خوب همیشه در حال یادگیری است؛</li>
<li>چرا با چشم‌اندازی مملو از ترس به موفقیت نخواهید رسید؟</li>
</ul>
[/t2]

از میانبرهای ذهنی جهت توسعه فروش محصولات‌تان استفاده کنید.

the-psychology-of-selling

The Psychology of Selling

روانشناسی فروش

برای دستیابی به فروشِ بهتر، به ناخودآگاه خود انگیزه دهید!

عزت نفس خود را تقویت کنید تا در عملکرد فروشتان یک جهش بزرگ مشاهده کنید.

اطرافیان‌تان را طوری انتخاب کنید که در انگیزه و علاقمندی‌هایشان به شما شباهت داشته باشند.

با سوال کردن، نیازهای مشتری خود را بیابید.

بیشتر خرید‌های افراد با هدف مورد پذیرش قرار گرفتن از سوی جامعه انجام می‌شوند.

به فکر نیازهای مشتریان باشید تا آن‌ها نیز به شما اعتماد کنند.

سخن پایانی