توسعه مهارت‌های فردی

کارآفرینی

روانشناسی

انگیزشی

اقتصاد و سرمایه گذاری

زندگی نامه و شرح‌حال

مهارت‌های اجتماعی

بازاریابی و فروش

هنر شاد زیستن

جامعه شناسی و فرهنگ

تکنولوژی و آینده جهان

سلامت، تغذیه و تناسب اندام

روابط عاطفی، خانواده و فرزندپروری

هنر و خلاقیت

فلسفه و معنویت

تاریخ

علمی

موفقیت شغلی

مدیریت و رهبری

با مطالعه این کتاب می‌آموزید:

همه آن‌هایی که صاحب کسب و کاری هستند به دنبال جذب مشتری و افزایش فروش هستند. برای پیروز شدن در میدان رقابت باید شناخت کافی از مشتریان‌تان داشته باشید. اگر صاحب کسب و کاری هستید چه اطلاعاتی در مورد مشتریان‌تان دارید؟ مسلماً امکان ندارد که سایز کفش یا تعداد فرزندان همه‌ مشتریان‌تان را بدانید؛ ولی چیزهای دیگری هست که حتماً باید از آن‌ها آگاه باشید. برای مثال، چه چیزی باعث می‌شود که مشتریان‌تان محصولات شما را از قفسه‌ بردارند و محصولات رقیب‌تان را نادیده بگیرند؟ یا برعکس، چه چیزی باعث می‌شود که مشتریان محصولات رقیب شما را انتخاب کنند و محصولات شما توجه آن‌ها را به خود جلب نکند؟
در کتاب دانش چراها (The Science of Why)، دیوید فوربز (David Forbes)نگاه دقیق‌تری به این سوالات می‌کند. او با ارائه‌ یافته‌های تحقیقات علمی خود، دیدگاهی از ذهن مصرف‌کنندگان ارائه کرده و ایده ماتریس ذهنیت(matrix mindsight)را مطرح می‌کند. ماتریس ذهنیت، ابزاری برای کمک به مشاهده عوامل مختلف تأثیرگذار بر ذهن مشتریان و تصمیم‌گیری آن‌ها در هنگام خرید است. چنین دانشی قطعاً هنگام تصمیم‌گیری در مورد استراتژی بازاریابی مفید خواهد بود.
 
[t2]
[title]
در این بوک‌لایت به پرسش‌های زیر پاسخ داده می‌شود:
[/title]
<ul>
<li>افراد چه انگیزه‌های مختلفی از خرید کردن دارند؛</li>
<li>اهمیت تمایز بین این گونه‌های انگیزشی چیست؛</li>
<li>چگونه روش بازاریابی‌مان را به یک استراتژی بازاریابی موفق تبدیل کنیم.</li>
</ul>
[/t2]

عوامل مؤثر بر رفتار مشتریان‌تان را کشف کنید

the-science-of-why

The Science of Why

دانش چراها

میل به تغییر، دلیل خرید مشتریان!

چیزهایی که می‌خریم، احساسات‌مان را بروز می‌دهد

سلایق مصرف‌کنندگان را شناسایی کنید

مصرف‌کنندگان با انگیزه‌ ابزاری، خواهان بهترین خرید ممکن!

مصرف‌کنندگان توانمندگرا به دست‌آوردها  توجه می‌کنند

گروه مرجع، دلیل دیگری برای انگیزه خرید

سخن پایانی