خلاصه کتاب
دانش چراها
The Science of Why
اگر به دنبال یافتن پاسخ سوالاتی که سال های سال ذهن افراد شاغل در بازار کسب و کار را به خود مشغول کرده است, هستید مطالعه این کتاب به شما پیشنهاد می شود. پاسخ سوالاتی مانند «چرا مشتریان به شیوه ای که می خواهند عمل می کنند؟», «چه عاملی پشت پرده ی تصمیمات شان وجود دارد؟» و «چه چیزی سبب تصمیم گیری آن ها برای خرید می شود؟» مثل یک گنجینه در دنیای کسب و کارهای امروزی است که با دانستن آن ها می توان در بازار رقابت از سایرین متمایز بود. به همین خاطر دکتر دیوید فوربز نر سال 2015 با استفاده از نتایج آخرین تحقیقات علمی به پاسخگویی به سوالات بالا و سایر سوالاتی که برای مدت ها ذهن بازاریاب ها را به خود مشغول کرده می پردازد.
1. متخصصین بازاریابی که به دنبال به کار گیری روش¬هایی منحصر بفرد برای ورود به بازار مورد نظر خود هستند.
2. رهبران کسب و کارهای نوپا و با سابقه
3. افراد کنجکاو در مورد چگونگی ترغیب شدن مشتریان به خرید یک محصول
دیوید فوربز موسس شرکت مشاوره بازاریابی فوربز (Forbes) است که در حوزه تحقیقات بازار با تمرکز بر روانشناسی مشتری, فعالیت می کند. تحقیقاتی که موسسه او بر روی تئوری انگیزش انجام می دهد نگاه مشتریانشان را نسبت به محصولات تولیدی و خدمات تغییر داده است. دیوید فوربز مدرک دکترای خود را درگرایش روانشناسی شناختی از دانشگاه کلارک (Clark University) دریافت کرده و کتاب علم چراها (The Science of Why) تنها کتاب او در زمینه تلفیق روانشناسی و بازاریابی است.
نظرات کاربران
