جفری گیتومر

جفری گیتومر (Jeffrey Gitomer)، نویسنده، سخنران، مربی کسب‌وکار و متخصصی مشهور در زمینه فروش است که طرفدارانش به او لقب «سلطان فروش» داده‌اند. او به افراد و کسب‌وکارها کمک می‌کند تا فروش خود را افزایش دهند، وفاداری مشتریان را جلب کنند و مهارت‌های فردی خود یا کارکنانشان را توسعه دهند.

جفری سال ۱۹۴۶ در فلوریدا، ایالات متحده به دنیا آمد. پس از اتمام دبیرستان به دانشگاه Temple فیلادلفیا رفت، اما علاقه‌ای به ادامه تحصیل نداشت. در همان سال اول دانشگاه را ترک کرد و برای یادگیری زبان آلمانی، به موسسه گوته واقع در برلین رفت.

روزنامه Charlotte Observer درباره او می‌نویسد: جفری «ترک‌تحصیل‌کرده‌ای است که موفق شد یک امپراتوری بزرگ در زمینه آموزش هنر فروش برای خود بنا کند.» گیتومر در مقاله‌ای که در نشریه تایم به چاپ رسید گفت: من وارد دوره شش ساله «قرار نیست فارغ‌التحصیل شوی» شدم و آن را با موفقیت به پایان رساندم!

گیتومر طی بیش از ربع قرن فعالیت به متخصصان باتجربه و تازه‌کار و نیز شرکت‌های بزرگ و کوچک بسیاری کمک کرده تا روش‌های کهنه و نخ‌نما شده فروش را کنار بگذارند و با ترکیبی از رویکردهای دیجیتال و حضوری و ارائه پیام‌هایی ارزشمند، مشتریان را به خود جذب کنند.

وی به‌عنوان یک استراتژیست فروش در سطح بین‌المللی، تاکنون در بیش از ۲۵۰۰ رویداد و جلسه سازمانی شرکت کرده است و حتی با شرکت‌های فهرست Fortune ۵۰۰‌ نیز همکاری داشته است.

به باور او، یک فروشنده یا صاحب کسب‌وکار هرگز نباید از خود بپرسد «چگونه باید محصول یا خدمت خود را بفروشم؟» بلکه سوال درست این است: «چرا مشتریان این خدمت یا محصول به‌خصوص را خریداری می‌کنند؟»

گیتومر سخنران فعالی است و در سمینارهای متعدد عمومی و خصوصی سخنرانی می‌کند. انجمن ملی سخنرانان آمریکا، او را در میان ۱ درصد برتر سخنرانان (به‌غیر از سلبریتی‌ها) قرار داده است. این انجمن وی را در سال ۲۰۰۸ به عنوان عضو تالار افتخار سخنرانان معرفی کرد.

وی درسنامه‌های خود را در وبسایت آموزشی‌اش، به آدرس GitomerLearningAcademy.com در دسترس علاقه‌مندان قرار داده است. علاوه بر آن، وی هفته‌نامه‌ای اینترنتی به نام Sales Caffeine منتشر می‌کند که ۲۵۰ هزار نفر اشتراک آن را تهیه کرده‌اند.

جفری گیتومر تاکنون ۱۵ عنوان کتاب تالیف کرده است که مهم‌ترین آن‌ها، گنجینه فروش نام دارد. این اثر را کتاب مقدس هنر فروش نامیده‌اند. وی در این کتاب که منبعی جامع برای کسب موفقیت در فروش محصولات و خدمات به سرسخت‌ترین مشتریان است، راهکارهایی عملی و کاربردی به متخصصان و کسب‌وکارها ارائه می‌کند.