ال ریس

ال ریس (Al Ries) نویسنده و مشاور کسب‌وکار آمریکایی و یکی از متخصصان افسانه‌ای در زمینه مارکتینگ و استراتژی بازاریابی بود. وی با تألیفات پرتعداد و پرفروش خود، و نیز ابداع مفهوم «جایگاه‌سازی برند» شناخته می‌شود.

وی به همراه دختر و همکار همیشگی‌اش، لورا ریس، مدیریت موسسه مشاوره Ries & Ries را برعهده داشت و در توسعه مفهوم جایگاه‌سازی برند (Positioning) و تألیف تعدادی از آثارش، از دوست و همراه باسابقه خود، جک تروت، کمک گرفت. موسسه مشاوره او همچنان فعال است و توسط دخترش اداره می‌شود.

آلفرد پاول ریس سال ۱۹۲۶ در ایندیاناپولیس به دنیا آمد. در ۱۸ سالگی به ارتش پیوست و در کره مستقر شد. پس از پایان خدمت، مدرک خود را در رشته ریاضیات از دانشگاه DePauw ایندیانا دریافت کرد. با این حال پس از فارغ‌التحصیلی در سال ۱۹۵۰، در بخش تبلیغات کمپانی جنرال الکتریک استخدام شد.

نمی‌خواست تا پایان عمر کارمند بماند، پس بعد از شش سال از جنرال الکتریک خارج شد و به نیویورک رفت تا مسیر خود را پیدا کند. سال ۱۹۶۳ بود که موفق شد با همراهی دو متخصص دیگر، آژانس تبلیغاتی خود را به‌ نام Ries Cappiello Colwel در نیویورک تأسیس کند.

چهار سال بعد، جک تروت نیز به جمع آن‌ها پیوست. ریس و تروت مجموعه‌ای از مقالات در نشریه Advertising Age منتشر کردند و پایه‌های مفهوم جایگاه‌سازی (Positioning)، در این مقالات به‌مرور شکل گرفت.

آژانس‌ آن‌ها در زمینه B۲B فعال بود و عملکرد خوبی داشت، با این حال نقطه اوج فعالیت این آژانس پس از معرفی جایگاه‌سازی فرارسید. ال ریس و تروت اعلام کردند که اکنون دیگر در «عصر جایگاه‌سازی» قرار داریم. کتاب پرفروش و حائز اهمیت «جایگاه‌سازی برند» در سال ۱۹۸۱ منتشر شد و کمک زیادی به گسترش این مفهوم کرد.

معرفی این مفهوم تأثیر به‌سزایی در دنیای مارکتینگ داشت. بازاریابی پیش از این صرفا در قالب برقراری ارتباط تعریف می‌شد، با این‌حال جایگاه‌سازی به بازاریاب‌ها آموخت که به جای توصیف مزایای یک برند، باید نگاهی به درون ذهن مصرف‌کننده بیندازند و جایگاه مناسب خود را در ذهن او بیابند. برند موفق، برندی است که پیش از سایرین چنین جایگاهی را پیدا کند.

از دیگر آثار او می‌توان به ۲۲ قانون تغییرناپذیر برندسازی، تمرکز، و ۲۲ قانون ابدی بازاریابی اشاره کرد. انجمن بازاریابی آمریکا در سال ۲۰۱۶ نام ال ریس را به‌عنوان یکی از اعضای تالار مشاهیر این حوزه اعلام کرد. ریس سال ۲۰۲۲ در ۹۵ سالگی درگذشت و دخترش، لورا، همچنان نگهبان میراث اوست.