بروس پاتون

بروس پاتون (Bruce Patton) استاد دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد است و به عنوان متخصصی صاحب‌نام در زمینه فنون مذاکره و حل مناقشات شناخته می‌شود.

بروس یکی از بنیان‌گذاران «پروژه مذاکره» این دانشگاه (Harvard Negotiation Project) است. هدف پروژه HNP‌ (برگرفته از وبسایت دانشگاه) بهبود جنبه‌های عملی و نظری فن مذاکره و حل مناقشات است. این کار از طریق مشارکت در حل مسائل بین‌المللی، نظریه‌پردازی و آموزش انجام می‌شود.

وی سال ۱۹۷۴ مدرک حقوق خود را از هاروارد دریافت کرد و سال‌ها است که به عنوان میانجی و مشاور، به برطرف کردن دعاوی و مناقشه‌ها در سطوح مختلف می‌پردازد. بروس به همراه راجر فیشر و ویلیام اوری، کتاب پرفروش اصول و فنون مذاکره را به رشته تحریر درآورده است و تالیفات دیگری نیز در این زمینه دارد.

او ۱۵ سال است که کرسی تادئوس بیل حقوق را در هاروارد در اختیار دارد. پاتون به همراه راجر فیشر، پیشگام و مبدع تدریس اصول مذاکره در دانشکده حقوق بوده است و  دوره‌های دیگری نیز، از جمله برنامه آموزش مذاکره به مدیران ارشد را برگزار می‌کند.

در سال ۱۹۸۴، موسسه Conflict Management Inc را در زمینه آموزش و مشاوره حل مناقشات تاسیس کرد. گروه Conflict Management نیز موسسه‌ای غیرانتفاعی است که بر حل مسائل اجتماعی و عمومی از طریق مذاکره تمرکز دارد.

سال ۱۹۹۷ بروس و چهار تن از همکارانش در هاروارد و CMI دفتر مشاوره بین‌المللی Vantage Partners LLC را بنیان نهادند. این شرکت به کمپانی‌های فهرست Global ۲۰۰۰ کمک می‌کند تا برای کسب نتایج بهتر، روابط استراتژیک خود را بهبود ببخشند و در مذاکرات پیروز شوند.

او پژوهشگر معتبری نیز هست و با تحقیقات آکادمیک و میدانی در زمینه‌هایی چون تکنیک‌های موثر در مذاکرات، میانجیگری و برقراری اشتراک منافع میان طرف‌های مختلف، طراحی سیستم‌های حل دعاوی، مکانیزم‌های توانبخشی برای مذاکره بهتر در شرکت‌ها، حل مناقشات استراتژیک، و آموزش اصول و فنون مذاکره به ارتقای این علم کمک شایانی کرده است.

بروس پاتون، راجر فیشر و ویلیام اوری به کمک یکدیگر، کتاب پرفروش و کلاسیک اصول و فنون مذاکره را تالیف کردند. این کتاب بیش از هر چیز، بر رسیدن به توافقات برد-برد تمرکز دارد و به شما کمک می‌کند با آموختن اصول و نکاتی عملی، در مذاکرات کاری، شخصی و حرفه‌ای به بهترین نتیجه ممکن دست‌ یابید.

تاکنون میلیون‌ها نسخه از کتاب اصول و فنون مذاکره در کشورهای مختلف جهان به فروش رسیده و به بیش از ۳۶ زبان ترجمه شده است. با گذشت سال‌های سال از نگارش آن، این اثر همچنان در صدر کتب آموزش حرفه‌ای مذاکره قرار دارد.