- خانه
- دستهبندیها
- مجله
- خرید اشتراک
بروس پاتون
بروس پاتون (Bruce Patton) استاد دانشکده حقوق دانشگاه هاروارد است و به عنوان متخصصی صاحبنام در زمینه فنون مذاکره و حل مناقشات شناخته میشود.
بروس یکی از بنیانگذاران «پروژه مذاکره» این دانشگاه (Harvard Negotiation Project) است. هدف پروژه HNP (برگرفته از وبسایت دانشگاه) بهبود جنبههای عملی و نظری فن مذاکره و حل مناقشات است. این کار از طریق مشارکت در حل مسائل بینالمللی، نظریهپردازی و آموزش انجام میشود.
وی سال ۱۹۷۴ مدرک حقوق خود را از هاروارد دریافت کرد و سالها است که به عنوان میانجی و مشاور، به برطرف کردن دعاوی و مناقشهها در سطوح مختلف میپردازد. بروس به همراه راجر فیشر و ویلیام اوری، کتاب پرفروش اصول و فنون مذاکره را به رشته تحریر درآورده است و تالیفات دیگری نیز در این زمینه دارد.
او ۱۵ سال است که کرسی تادئوس بیل حقوق را در هاروارد در اختیار دارد. پاتون به همراه راجر فیشر، پیشگام و مبدع تدریس اصول مذاکره در دانشکده حقوق بوده است و دورههای دیگری نیز، از جمله برنامه آموزش مذاکره به مدیران ارشد را برگزار میکند.
در سال ۱۹۸۴، موسسه Conflict Management Inc را در زمینه آموزش و مشاوره حل مناقشات تاسیس کرد. گروه Conflict Management نیز موسسهای غیرانتفاعی است که بر حل مسائل اجتماعی و عمومی از طریق مذاکره تمرکز دارد.
سال ۱۹۹۷ بروس و چهار تن از همکارانش در هاروارد و CMI دفتر مشاوره بینالمللی Vantage Partners LLC را بنیان نهادند. این شرکت به کمپانیهای فهرست Global ۲۰۰۰ کمک میکند تا برای کسب نتایج بهتر، روابط استراتژیک خود را بهبود ببخشند و در مذاکرات پیروز شوند.
او پژوهشگر معتبری نیز هست و با تحقیقات آکادمیک و میدانی در زمینههایی چون تکنیکهای موثر در مذاکرات، میانجیگری و برقراری اشتراک منافع میان طرفهای مختلف، طراحی سیستمهای حل دعاوی، مکانیزمهای توانبخشی برای مذاکره بهتر در شرکتها، حل مناقشات استراتژیک، و آموزش اصول و فنون مذاکره به ارتقای این علم کمک شایانی کرده است.
بروس پاتون، راجر فیشر و ویلیام اوری به کمک یکدیگر، کتاب پرفروش و کلاسیک اصول و فنون مذاکره را تالیف کردند. این کتاب بیش از هر چیز، بر رسیدن به توافقات برد-برد تمرکز دارد و به شما کمک میکند با آموختن اصول و نکاتی عملی، در مذاکرات کاری، شخصی و حرفهای به بهترین نتیجه ممکن دست یابید.
تاکنون میلیونها نسخه از کتاب اصول و فنون مذاکره در کشورهای مختلف جهان به فروش رسیده و به بیش از ۳۶ زبان ترجمه شده است. با گذشت سالهای سال از نگارش آن، این اثر همچنان در صدر کتب آموزش حرفهای مذاکره قرار دارد.
کتابهای بروس پاتون
نویسندههای مشابه بروس پاتون
سوالات متداول
این استاد دانشگاه هاروارد، کارشناسی مطرح در زمینه اصول و فنون مذاکره و حل مناقشات است. پاتون از بنیانگذاران پروژه مذاکره هاروارد بوده و نقش فعالی در حل مناقشههای مختلف بر عهده داشته است.
او و همکارانش در کتاب اصول و فنون مذاکره، به خوانندگان میآموزند که چطور در مذاکرات مختلف حرفهای و شخصی موفق عمل کرده و به نتیجهای برد-برد برای طرفین دست پیدا کنند.