ویلیام اوری

ویلیام اوری (William Ury) نویسنده، پژوهشگر و انسان‌شناسی است که به عنوان متخصصی مطرح در زمینه مذاکره شناخته می‌شود. او یکی از بنیان‌گذاران «پروژه مذاکره هاروارد» بوده و به همراه راجر فیشر، کتاب پرفروش اصول و فنون مذاکره را تالیف کرده است.

ویلیام سال ۱۹۵۳ در ایلینویز ایالات متحده به دنیا آمد. در دوران کالج به انسان‌شناسی، زبان‌شناسی و ادبیات کلاسیک علاقه فراوانی نشان داد. در مقطع کارشناسی در دانشگاه ییل تحصیل کرد و در نهایت توانست مدرک دکترای خود را در رشته انسان‌شناسی اجتماعی از هاروارد دریافت کند.

اوری طی سال‌ها فعالیت به عنوان متخصص مذاکره، به عنوان مشاور در حل دعاوی بین‌المللی زیادی مشارکت داشته است. طرفین درگیری‌ها و مناقشات در خاورمیانه، بالکان، اتحاد جماهیر شوروی، اندونزی و یوگوسلاوی سابق از مشاوره‌های او برای رسیدن به توافق و برقراری صلح استفاده کرده‌اند.

وی در دوران جنگ سرد، عضو مرکز مدیریت بحران کاخ سفید بود و تلاش‌های بسیاری برای کاهش ریسک درگیری هسته‌ای (بر اثر جنگ، اشتباه، تصادف، تروریسم و سایر عوامل) کرد. وی با بسیاری از مسئولان اهل شوروی و ایالات متحده مصاحبه کرد تا به درک درستی از روابط انسانی در سطح مقامات بین‌المللی دست یابد.

تلاش‌های او منجر به تشکیل دو مرکز کاهش خطرات هسته‌ای (Nuclear Risk Reduction Centers) در واشنگتن و مسکو شد. تشکیل این مراکز یکی از اهداف اصلی توافقنامه کنترل سلاح‌های هسته‌ای بود که بین رونالد ریگان (رییس‌جمهور وقت آمریکا) و میخاییل گورباچف (رهبر اتحاد جماهیر شوروی) امضا شد.

او به مصاحبه با مقامات کشورها و تحلیل‌های آکادمیک در محیط‌های دانشگاهی بسنده نکرد و برای درک ارتباطات انسانی و سازوکارهای ذهنی افراد در مذاکرات، پای صحبت روسای قبایل بدوی در صحرای کالاهاری و جنگل‌های گینه نو نیز نشست.

اوری و همکارانش راجر فیشر و بروس پاتن، کتاب پرفروش اصول و فنون مذاکره را تالیف کردند. این کتاب به شما کمک می‌کند با آموختن اصول و نکاتی عملی، در مذاکرات کاری، شخصی و حرفه‌ای به بهترین نتیجه ممکن دست‌ یابید. 

این اثر پرفروش، به یکی از منابع اصلی در زمینه فن مذاکره تبدیل شده است و بیش از هر چیز، بر رسیدن به توافقات برد-برد تمرکز دارد. اوری برنده جوایز و افتخارات زیادی شده است که از آن میان می‌توان به جایزه میانجیان بدون مرز در سال ۲۰۱۲ اشاره کرد.

انجمن داوری آمریکا (American Arbitration Association) که با هدف کمک به حل صلح‌آمیز مناقشات داخلی و بین‌المللی تاسیس شده، جایزه Witney North Seymour را به اوری تقدیم کرد. پارلمان روسیه نیز به پاس تلاش‌هایش برای حل مناقشات قومی، مدال خدمات شایسته را به گردن او آویخت.