راجر فیشر

راجر فیشر (Roger D. Fisher) استاد حقوق دانشگاه هاروارد بود. او به عنوان متخصص فن مذاکره و مدیریت بحران، مدیریت «پروژه مذاکره» (Program on Negotiation) که به طور مشترک بین دانشگاه‌های هاروارد، ام آی تی، تافتز و برندیز برگزار می‌شد را نیز بر عهده داشت.

فیشر یکی از حقوقدانانی بود که برای اجرای طرح مارشال (کمک‌های مالی ایالات متحده برای بازسازی اروپای غربی) همکاری می‌کرد. پس از فارغ‌التحصیلی از هاروارد، به عنوان مشاور در پرونده‌های داخلی و دعاوی بین‌المللی بسیاری حضور داشت.

در نهایت در سال ۱۹۵۸ به هاروارد برگشت و به تدریس مشغول شد. فیشر دوستان زیادی را در جنگ جهانی دوم از دست داده بود و پس از آن، با مناقشات و تعارضات بین‌المللی زیادی مواجه شد. همین امر، او را به هنر مدیریت تفاوت‌ها میان افراد و نهادها علاقه‌مند کرد.

او و شاگردانش، سهم بزرگی در پیشبرد پروژه مذاکره هاروارد داشتند و برای درک عناصر موثر در مذاکره،‌ به مصاحبه با کسانی پرداختند که به عنوان مذاکره‌کنندگانی قهار شناخته می‌شدند.

هدف او، رسیدن به پاسخ این سوال بود: «در یک مناقشه، چه توصیه‌هایی می‌توان به دو طرف ارائه داد که باعث تحقق بهترین نتیجه ممکن شود؟» همین پژوهش‌ها بود که در نهایت به پیش‌نویس راهنمای میانجی‌گری بین‌المللی منجر شد.

در نهایت، با بازنویسی به همراه ویلیام اوری و بروس پاتن، این پیش‌نویس به کتاب پرفروش و کلاسیک اصول و فنون مذاکره تبدیل شد و دنیا را دگرگون کرد. این کتاب بیش از هر چیز، بر رسیدن به توافقات برد-برد تمرکز دارد و به شما کمک می‌کند با آموختن اصول و نکاتی عملی، در مذاکرات کاری، شخصی و حرفه‌ای به بهترین نتیجه ممکن دست‌ یابید. 

پس از انتشار و موفقیت این کتاب، فیشر و همکارانش در دانشگاه به تدریس مبانی نظری مذاکره و مدیریت بحران ادامه دادند و در کنار آن، به صورت عملی در حل و فصل مناقشات بسیاری شرکت جستند.

راجر به حل مناقشات بین‌المللی و پرونده‌های سیاسی با هدف برقراری صلح علاقه زیادی داشت. از جمله فعالیت‌های فیشر می‌توان به حل مناقشات مرزی اکوادور در دوران ریاست جمهوری جمیل معوض، توافق کمپ دیوید، و مشاوره به هر دو دولت‌ ایالات متحده و جمهوری اسلامی در بحران گروگان‌های سفارت آمریکا اشاره کرد.

راجر فیشر سال ۲۰۱۲ در منزل خود در نیوهمپشایر درگذشت. کتاب‌های او با وجود گذشت سالیان دراز، همچنان به عنوان یکی از منابع اصلی هنر مذاکره شناخته می‌شوند و تلاش‌های او برای برقراری صلح جهانی، در تاریخ به ثبت رسیده است.