انواع تبلیغات چیست و چگونه می توانند موثر باشند؟

برای معرفی یک کسب و کار یا کالا باید کدام یک از انواع تبلیغات را انتخاب کنیم؟ ارائه تبلیغات موثر چگونه است؟ پاسخ تمام این سوالات را در این مطلب بخوانید.

در دنیای امروز, هر جا چشم بچرخانیم با انواع تبلیغات رو به رو می شویم؛ می خواهیم از خانه به سمت محل کار بیرون بزنیم, تراکت تبلیغاتی فروشگاه زنجیره ای محل را می بینیم. در طول مسیر انواع بیلبوردها, ناخودآگاه نگاهمان را جلب می کنند, طوری که اگر چشممان آن ها را نبیند, تصور می کنیم چیزی را از دست داده ایم! ایستگاه ها, در و دیوار و حتی دستگیره های مترو و اتوبوس هم پر از آگهی های جورواجور هستند. حتی زمانی که تصمیم می گیریم به هیچ چیز نگاه نکنیم و با گوشی سرگرم شویم, باز هم تبلیغات مختلفی به ما چشمک می زنند. سوال این است که در دنیایی لبریز از تبلیغات چگونه می شود اثر پیام خود را منتقل کرد؟ باید چه پیامی را در چه زمانی, در کجا و برای چه کسانی منتشر کرد؟ پاسخ به این سوال زمانی ممکن می شود که ما اقسام مختلف تبلیغات را بشناسیم. بوکاپو در این مطلب از انواع تبلیغات خواهد گفت؛ از تبلیغات در کسب و کار و بازاریابی گرفته تا تبلیغات محیطی و اینترنتی و تلویزیونی. همچنین فراموش نکنید تا بعد از مطالعه این مطلب, خلاصه کتاب های بازاریابی و فروش را در سایت خلاصه کتاب بوکاپو ببینید تا با کتب ارشمند این حوزه آشنا شوید.

تبلیغات چیست؟

معنای کلمه تبلیغ را که جست و جو کنیم با عبارت هایی مثل رساندن پیام یا خبر یا موضوعی را به اطلاع عموم رساندن مواجه می شویم. این یعنی در یک تبلیغ باید به این چند وجه توجه کنیم تا در نهایت به یک نمونه خوب برسیم:

  1. رسانه
  2. موضوع و محتوا
  3. مخاطبان

در طرف دیگر ماجرا ما همیشه معادل آگهی را برای کلمه تبلیغ به کار می بریم. این کلمه هم اشاره می کند به این که یک تبلیغ باید درباره چیزی, کاری, کسی, جایی یا رویدادی, آگاهی رسانی کند. به همین دلیل می شود گفت موثرترین نوع تبلیغات آن هایی هستند که نیازهای مخاطب را رفع کنند, برای او خلق ارزش کنند و او را قانع کنند که باید کالا یا خدماتی را بخرد یا به آن توجه نشان دهد.

برای شناسایی انواع تبلیغات باید چه سوالاتی از خودمان بپرسیم؟

خب حالا سوال این است که هر کسب و کاری برای موفقیت در تبلیغات باید کدام راه را انتخاب کند؟ در همین نقطه است که شناخت انواع تبلیغات اهمیت پیدا می کند. یادمان باشد در شرایطی هستیم که عموم مردم فهمیده اند در عصر تبلیغات زندگی می کنند و به همین دلیل نمی توان به راحتی آن ها را متقاعد کرد. برای شناسایی کاربردی انواع تبلیغات, ابتدا باید این سه سوال را از خودتان بپرسید:

  1. تبلیغ تان قرار است در کدام حوزه مطرح شود: آیا هدف تبلیغ معرفی کسب و کار است یا بازاریابی؟
  2. رسانه شما برای ابلاغ پیام تان چیست؛ تلویزیون, بیلبوردها یا اینترنت؟
  3. انواع مختلف مخاطبان در تبلیغات چه کسانی هستند؟ باور, نگرش , سبک زندگی و نوع استفاده آن ها از رسانه ها و پایگاه اقتصادی شان چیست؟

با پرسیدن این سوالات می توانید بفهمید باید چه حوزه, رسانه و شاخه ای را انتخاب کنید و راه رسیدن به تبلیغات خلاق چیست. همچنین پیشنهاد می کنیم تا خلاصه کتاب تبلیغات خلاق را نیز مطالعه کنید.

تبلیغات خلاق
راهنمای کلاسیک برای طراحی تبلیغاتی که همه را متحیر کند
اثری از لوک سالیوان
26 دقیقه
کتاب صوتی موجود است
مشاهده کتاب تبلیغات خلاق

انواع تبلیغات چیست؟

برای دسته بندی انواع تبلیغات می توان معیارهای مختلفی را در نظر گرفت. ما در اینجا سعی کردیم تقسیم بندی کاربردی انواع تبلیغات را به شما ارائه دهیم.

انواع تبلبغات بر اساس محل انتشار

  • تبلیغات آفلاین: تبلیغاتی که در تمام رسانه های آفلاین مانند بیلبورد, تلویزیون و روزنامه ها منتشر می شود.
  • تبلیغات آنلاین: تمام تبلیغاتی که در سطح اینترنت منتشر می شوند و می توانند از طریق سایت , وبلاگ و شبکه های اجتماعی به مخاطب برسند.

اما مخاطب هم انواع خودش را دارد.

انواع تبلیغات بر اساس نوع مخاطب

  • تبلیغ برای کسب و کارها (B2B): منظور تبلیغات یک کسب و کار به منظور جذب کسب و کارهای دیگر است و از آن به عنوان Business to Business هم یاد می شود. 
  • تبلیغ برای مشتریان (B2C): تبلیغاتی است که از سمت یک کسب و کار برای مصرف کنندگان ارائه می شود و به آن Business to Customer هم می گویند.

خب, حالا فرض کنیم مخاطبان خود را پیدا کردید, آیا از آن ها پاسخ مستقیم می خواهید یا نه؟

انواع تبلیغات بر اساس نوع بازاریابی و نحوه تعامل با مخاطب

  • تبلیغ برای بازاریابی مستقیم: ارتباط مستقیم فروشنده با مشتری از طریق نامه نگاری, پیام های اینترنتی یا سامانه های پیام رسان موبایلی, این تیپ تبلیغات را می سازد. ایمیل مارکتینگ, فروش تلفنی, ارائه کاتالوگ یا بروشور یا حتی برخی از کمپین ها هم جزو این دسته هستند.
  • تبلیغ برای بازاریابی غیر مستقیم: تبلیغات محیطی و پخش آگهی در روزنامه ها, شبکه های تلویزیونی و حتی برخی از کمپین ها در شبکه های اجتماعی جزو این دسته اند.

حالا مهم می شود که بدانیم می خواهیم چه چیز را تبلیغ کنیم؟

تبلیغات بر اساس نوع کالا و خدمات یا برند

  • تبلیغات برند: در این نوع تبلیغ, شما نمی خواهید لزوما کالای خود را بفروشید, بلکه برای معرفی, جا انداختن, تثبیت, ارزش افزایی و هویت سازی برای نام تجاری یا برند شما است.
  • تبلیغات برای کالا یا خدمات: شما یا کالایی دارید که نیازی را برآورده می کند و یا خدماتی دارید که می تواند گره از کار دیگران باز کند. اینجا باید روی این دو مورد مانور بدهید و توضیح درباره برند در حاشیه قرار می گیرد.

نوع دیگری از تبلیغات هستند که در آن ها لزوما به دست آوردن مشتری یا سود اقتصادی اهمیت ندارد. برای مثال تبلیغات یک خیریه و تبلیغ خدمات عمومی برای مثال آگهی ها درباره کرونا از این دسته اند.

انواع تبلیغات اینترنتی

اغلب ما با تبلیغات موبایلی, انواع تبلیغات در شبکه های اجتماعی و تبلیغات با محتوای تصویری در ابتدای ویدئوها آشنا هستیم چون این ها به بخشی از زندگی روزمره ما تبدیل شده اند. در ادامه به چند نمونه دیگر که کمتر مطرح هستند می پردازیم:

  • تبلیغات ریمارکتینگ: هدف گیری دوباره بازدید کنندگان یک سایت در جایی که انتظارش را ندارند, اساس ریمارکتینگ است. یک سایت می تواند اطلاعات کاربر را ذخیره کند و بر اساس پردازش آن, تبلیغ خود را در جایی دیگر به او عرضه کند.
  • بازاریابی موتور جستجو (SEM): گوگل ادز و Bing Ads از مهم ترین ابزارهای این کار هستند. گوگل یکی از بهترین بسترها برای تبلیغات شماست, چراکه روزانه میلیون ها نفر نیازهایشان را در آن جست و جو می کنند و شما بر اساس سرچ کاربران می توانید از تبلیغات گوگل استفاده کنید.
  • تبلیغات نصب اپلیکیشن: برای افزایش نصب, می توان در گوگل پلی و اپ استور تبلیغ کرد.
  • ایمیل مارکتینگ: ایمیل می تواند یک مسیر همیشگی برای اطمینان از ارتباط با کاربر باشد, چرا که کاربران اغلب ایمیل های خود را در سایت ثبت می کنند.
  • تبلیغات شبکه های اجتماعی: این تبلیغات توسط پیج های پربازدید و اینفلوئنسرهای مطرح در شبکه های اجتماعی انجام می شود.
  • رپورتاژ آگهی: رپورتاژ آگهی, گزارش و توصیفی درباره یک محصول است که معمولا در سایت های خبری و پربازدید ارائه می شود.

انواع تبلیغات اینترنتی

تبلیغات اینترنتی امروزه یکی از مهم ترین راه ها برای ارتباط با مخاطب است و برای اثرگذاری آن, خلاقیت در ارائه بسیار مهم می شود.

انواع تبلیغات محیطی

فضای شهر, یک نمایشگاه عمومی است که می شود هر کالا و خدماتی را در آن تبلیغ کرد. از طرفی در سال های اخیر انسان شهرنشین, حضور دائمی تبلیغات را جزو جدانشدنی شهر می داند. حالا برویم ببینیم که انواع تبلیغات محیطی در شهرهای ما کدام ها هستند:

  • تبلیغات بیلبوردی: بیلبورد ها سلاطین تبلیغات محیطی هستند و تن شهرها, پل ها, اطراف میادین, چهارراه ها و حتی بزرگراه های بین شهری را پوشانده اند.
  • بیلبورد های نمایشی: بیلبورد های نمایشی با جلوه های نوری, ایجاد تصاویر سه بعدی و صد البته صفحه نمایش های غول پیکر دیجیتالی, اغواگران عرصه تبلیغات محیطی هستند.
  • پوستر های دیواری: هر جا که یک فضای باز, جمعیت انبوه و چشم هایی برای زل زدن بر یک سطح بزرگ باشد, پوسترهای دیواری پیدایشان می شود. این ها مهمانان دیوارهای مراکز تجاری و ساختمان های بلند هستند.
  • تبلیغات ترانزیت: بدنه مترو, اتوبوس, تاکسی و دیگر وسایل نقلیه شهری همیشه مکان خوبی برای آگهی بوده است چون این وسایل در تمام سطح شهر می چرخند.
  • مبلمان شهری: هر وسیله, شی, دستگاه , نماد و بنایی که در فضای شهری باشد و استفاده عمومی داشته باشد, می تواند به عنوان مبلمان شهری به یک رسانه تبلیغاتی تبدیل شود.

انواع تبلیغات محیطی

عروسک های تن پوش, نمایش گرهای دیجیتالی و بیلبورد هایی که بر پشت افراد نصب می شوند هم از دیگر نمونه های جدید تبلیغات محیطی هستند.

انواع تبلیغات تلویزیونی

تلویزیون حتی همین حالا که شبکههای اجتماعی قدرت گرفته اند, باز هم بیننده های زیادی دارد و تبلیغ در آن یکی از موثرترین راه های ارائه کسب و کار است. در ادامه انواع تبلیغات تلویزیونی را بررسی می کنیم:

  • تیزر تبلیغاتی: یک کلیپ ویدیویی که ویژگی ها و مزایای محصول یا خدمات را ارائه می دهد.
  • برنامه مشارکتی: شبکه تلویزیونی در همکاری با یک برند یا مجموعه, به ساخت یک برنامه اقدام می کند. معمولا در این حالت, آن شرکت, اسپانسر برنامه می شود و مجری آن برنامه هم محصولات یا خدمات شرکت را معرفی می کند.
  • حک آرم: حتما موقع تماشای فوتبال یا سریال های تلویزیون, لوگوهایی متعلق به انواع شرکت را دیده اید که در گوشه تصویر سروکله شان پیدا می شود. این کار همان حک آرم است.
  • آگهی دعوت به تماشا: این پیام ها معمولا قبل از مسابقات فوتبال یا بین دو نیمه یا قبل از شروع برنامه های پرطرفدار ظاهر می شوند. محتوای آن ها هم به صورت متنی, تصویری و یا همراه با صدای یک گوینده است که شما را به دیدن ادامه مسابقه یا برنامه دعوت می کند.
  • زیرنویس: با این یکی حسابی آشنا هستید و در سال های اخیر هم حضورش در تلویزیون دائمی شده است. معمولا به صورت معرفی متنی محصول همراه با تصاویر گرافیکی ارائه می شود.

انواع تبلیغات تلویزیونی

این موارد اصلی ترین انواع تبلیغات تلویزیونی را می سازند. شما چه موارد دیگری سراغ دارید؟

انواع تبلیغات در کسب و کار

با توجه به نوع کسب و کار, تبلیغات می تواند یا آنلاین باشد یا آفلاین. بعضی از مشاغل به هر دوی این موارد هم نیاز دارند. نوع کسب و کار شما هم مهم است, اگر قرار است برای سایر بیزینس ها, خدمات یا کالا ارائه دهید نوع تبلیغت تان با تبلیغات برای مشتریان متفاوت می شود. در حالت اول باید تمرکزتان روی مزیت هایی باشد که شرکت ها آن را می پسندند و در حالت دوم هم باید روی نیازهای تک تک مشتریان تمرکز کنید. باید از خودتان بپرسید که آیا مخاطب هدف در اینترنت راحت تر, سریع تر و با تداوم بیشتری پیدا می شود یا در محیط شهری. در مورد اول باید به سراغ تبلیغات اینترنتی بروید و در مورد دوم باید تبلیغات محیطی را انتخاب کنید. این نکات چند مورد از انواع تبلیغات در کسب و کار را پوشش می دهد, هرچند راه شما برای انتخاب گزینه های دیگر هم باز است.

انواع تبلیغات در بازاریابی

نقش تبلیغات در بازاریابی, مثل نقش هوا برای زنده ماندن انسان است. برای بازاریابی می توانید از کاتالوگ, تابلوی تبلیغاتی, نمونه کالا یا خدمات, فیلم و اسلاید نمایشی, آگهی در رسانه های مکتوب, انواع تبلیغات رادیویی و تلویزیونی و شبکه های اجتماعی استفاده کنید. اما قبل از آن باید بدانید که نوع کالا یا خدمات شما چه ویژگی هایی دارد, هدف از تبلیغات چیست و جامعه هدف به دنبال چه چیز هستند. این موارد است که استفاده از تبلیغات برای بازاریابی مستقیم یا غیر مستقیم و همینطور تبلیغات برای برند یا کالا و خدمات را تعیین می کند.

پس برای جمع بندی می توان گفت تبلیغات موثر زمانی می تواند شکل بگیرد که به جای تمرکز روی اغوای مخاطب او را به عنوان طرف گفتگو در نظر بگیرد. هیچکس دوست ندارد که در جایگاه یک فرد فریب خورده ظاهر شود. پس گفتگو به مخاطب احساس ارزشمند بودن می دهد. یک تبلیغ موثر به قدرت انتخاب طرف مقابل احترام می گذارد و از او می خواهد که به محتوای پیام فکر کند و بعد تصمیم بگیرد. یادمان باشد اثر تبلیغات, جمعی است. پس شما نیاز دارید, ارزش ها و نوع رفتار, تصمیم گیری, نیاز و انتخاب های مخاطبان تان را در نظر بگیرید.

پیشنهاد می کنیم حالا که در این مطلب با انواع تبلیغات آشنا شدید, در ادامه مطلب تکنیک های بازاریابی را هم مطالعه کنید.

سوالات متداول

  • هدف از به کار گیری انواع تبلیغات چیست؟

در حالت کلی تبلیغات به یک فرآیند اشاره می کند, فرآیندی که در آن یک کالا, برند یا خدمات به منظور فروش به مخاطبان یا جلب علاقه و تعامل آن ها ارائه می شود. در این فرآیند, شناخت مخاطب, نیازها, نحوه تعامل با کالاها و حتی فهم رفتار روزمره اش مهم خواهد شد. با در نظر گرفتن همین نکته باید بدانیم که تبلیغ خوب باید در زمان و مکان مناسب ارائه شود, وگرنه ممکن است که ضد خودش عمل کند.

  • روش های تبلیغات اینترنتی کدامند؟

تبلیغات موبایلی, اپلیکیشنی, شبکه های اجتماعی, ویدئویی, بنری و رپورتاژی از مهم ترین انواع این روش ها هستند. بازاریابی موتور جستجو (SEM), تبلیغات ریمارکتینگ و ایمیل مارکتینگ از دیگر روش های این نوع تبلیغاتند.

  • تبلیغات موثر چه ویژگی هایی دارد؟

تاثیر تبلیغات زمانی افزایش می یابد که بر اساس نوع کالا یا خدمات, شناسایی دقیق جامعه مخاطبان و همین طور انتخاب فضا, زمان یا مکان مناسب, یک آگهی خلاقانه ارائه شود. تبلیغی که بتواند نیاز مخاطبان را برطرف کند و آن ها را با هدف تبلیغ وارد یک تعامل کند. هر چند تاثیر پول در تبلیغات بر هیچکس پوشیده نیست؛ اما هر چقدر هم پول خرج کنید و استراتژی مشخصی برای آگهی نداشته باشد, احتمال تاثیرگذاری آن را پایین می آورید.

دیدگاه‌ها

پاسخ به
اپلیکیشن بوکاپو
کاربردی‌ترین اپلیکیشن مطالعه
خلاصه صوتی و متنی برترین کتاب‌ها