نمونه بیزینس پلن

نمونه بیزینس پلن و انواع آن برای کسب و کارها

درباره اهمیت بیزینس پلن در کسب و کار چه می‌دانید؟ با تفاوت بیزینس پلن ها در صنایع مختلف آشنا هستید؟ برای شناختن جزئیات طرح های تجاری این مقاله را بخوانید.

یادتان می‌آید در کارتون‌ها و کتاب‌های ماجراجویانه، شخصیت‌های داستان چطور دنبال گنج می‌گشتند؟ برای پیدا کردن یک گنج همیشه نیاز به یک نقشه دارید. این نقشه در دنیای کسب و کار، «بیزینس پلن» نامیده می‌شود. نمونه بیزینس پلن، یک سند است که با جزئیات شرح می‌دهد چطور یک کسب و کار، مخصوصا کسب و کار نوپا، اهداف خود را تعریف می‌کند و دستیابی به این اهداف را چگونه انجام می‌دهد. یک بیزینس پلن یا طرح تجاری، موقعیت شرکت را از دیدگاه بازاریابی، مالی و عملیاتی بررسی کرده و یک نقشه راه مکتوب به ما ارائه می‎دهد. بانک‌ها و سرمایه‌گذاران خطرپذیر قبل از بررسی تامین سرمایه‌ کسب و کارها، نوشتن یک بیزینس پلن درست و اصولی را پیش‌شرط می‌دانند. مخصوصا استارتاپ‌ها برای جذب سرمایه حتما باید بیزینس پلن را جدی بگیرند.

می‌خواهیم یک مثال بزنیم:

در باشگاه‌های بدنسازی معمولا هیچکس حوصله گرم کردن ندارد. همه می‌خواهند هر چه زودتر بروند روی آن دستگاه‌های جذابی که صدها کیلوگرم وزنه بهشان آویزان است. کسی دلش نمی‌خواهد یک تکه چوب ۱۰۰ گرمی دست بگیرد و آن را بالا و پایین کند تا عضلاتش آماده شوند! اصلا مگر می‌شود با چوب به این سبکی عضله‌ بسازیم وقتی وزنه‌های ۱۰ کیلویی به ما چشمک می‌زنند؟

این همان اشتباهی است که گاهی کسب و کارها هم انجام می‌دهند. همان‌طور که شما بدون گرم کردن عضلاتتان هیچوقت نمی‌توانید بدنتان را بسازید، بدون بیزینس پلن هم قطعا راه به جایی نخواهید برد. شاید نوشتن و مکتوب کردن طرح تجاری کاری دشوار و طاقت‌فرسا باشد، ولی بدون آن، کشتی شما در دریای پرتلاطمی گرفتار خواهد شد که سکانش به حال خود رها شده و با هر بادی تکان می‌خورد.

قبل از اینکه وارد اصل داستان شویم، نگاهی به لیست خلاصه کتاب های مدیریت و رهبری در بوکاپو بیاندازید.

ویژگی‌های یک نمونه بیزینس پلن

خشت اول چون نهد معمار کج، تا ثریا می‌رود دیوار کج.

شاید از خودتان بپرسید این ضرب‌المثل چه ربطی به کسب و کار و بیزینس دارد؟ باید به شما بگوییم بیزینس پلن در واقع همان خشت اول است! یک طرح تجاری خوب و اصولی می‌تواند موفقیت کسب و کار شما را تضمین کند و باعث شود بتوانید سرمایه‌ خوبی جذب کنید. در عین حال اگر بیزینس پلن شما ضعیف باشد، احتمال شکست خوردنتان بسیار زیاد است.

تنها تعداد بسیار کمی از شرکت‌ها می‌توانند بدون داشتن یک بیزینس پلن خوب، موقعیت خودشان را در بازار حفظ کنند که لازمه این کار هم صرف کردن هزینه‌‌های مالی و انسانی فراوان است.

یک بیزینس پلن خوب باید تمام هزینه‌های پیش بینی‌شده، تصمیمات و مشکلات احتمالی شرکت را مشخص کند. طرح تجاری هر شرکت در مقایسه با طرح‌های شرکت‌های رقیب در همان صنعت، همیشه متمایز و منحصر به فرد است. اما همه آنها دارای عناصر اساسی یکسانی هستند. همه بیزینس پلن‌ها خلاصه‌ای اجرایی از تجارت و شرح مفصلی از کسب و کار، خدمات و محصولات آن را ارائه می‌دهند. همچنین بیان می‌کنند که این بیزینس چگونه می‌خواهد به اهداف خود برسد.

نکته مهم:
در بیزینس پلن باید جزئیات را شرح دهید اما باید حواستان به خلاصه‎گویی هم باشد. طرح تجاری را جوری بنویسید که در عین کامل بودن، از حوصله خواننده (نماینده بانک یا سرمایه‌گذاران خطرپذیر) خارج نباشد.

همان‌طور که پیش‌تر گفتیم، هیچ دو طرح تجاری یکسان نیستند. اما همه آنها عناصر یکسانی دارند. در ادامه برخی از قسمت‌های مشترک و کلیدی یک بیزینس پلن را با هم بررسی می‌کنیم.

ویزگی های یک نمونه بیزینس پلن

خلاصه اجرایی

در این بخش به تشریح شرکت و ماموریت آن می‌پردازیم. مفهوم کسب و کار، اهداف و چشم‌انداز آن، توضیحات و تمایز محصول، بازار هدف، برنامه بازاریابی، وضعیت مالی فعلی، وضعیت مالی پیش‌بینی شده و معرفی تمام اعضای تیم همه کسانی که درگیر کسب و کارتان هستند در بخش خلاصه اجرایی جا می‌گیرد. این بخش باید به حد کافی جذاب باشد تا خواننده را به ادامه مطالعه بیزینس پلن شما ترغیب کند.

محصولات و خدمات

در این بخش از بیزینس پلن، شرکت می‌تواند محصولات و خدماتی را که ارائه می‌کند شرح دهد. ممکن است این بخش شامل قیمت‌گذاری، طول عمر محصول و مزایای مصرف کننده نیز باشد. از دیگر مواردی که ممکن است در بخش محصولات و خدمات یک بیزینس پلن ذکر شود، می‌توان به فرآیندهای تولید و حق ثبت اختراعات شرکت اشاره کرد. هر گونه اطلاعات در مورد تحقیق و توسعه نیز می‌‌تواند در این بخش قرار بگیرد.

تحلیل بازار

یک شرکت برای رشد و پیشرفت، به صنعت و بازار هدف خود وابسته است. در این بخش از طرح تجاری باید رقبا و نقاط ضعف و قوتشان را بیان کنید. نیازهای بازار را بسنجید و مزیت‌های رقابتی خودتان را شرح دهید و به این موضوع اشاره کنید که محصول شما چطور می‌تواند از سایر رقبای موجود در صنعت پیشی بگیرد.

استراتژی بازاریابی

استراتژی بازاریابی مشخص می‌کند که یک شرکت از چه مسیری باید به اهداف خود برسد. بخش استراتژی در بیزینس پلن بسیار مهم است و حتما باید جزئیات آن مشخص باشد. یکی از مشکلات بزرگ کارآفرینان، ناتوانی آنها در توصیف دقیق نحوه دستیابی به مشتریان و نحوه ارائه محصولات به آنها است. شما باید سرمایه‌گذاران خود را قانع کنید که می‌توانید با استراتژی‌ بازاریابی، برند خود را بین مشتریان صنعت موردنظرتان جا بیاندازید.

در این بخش شرح می‌دهید که با چه روش‌هایی می‌توانید مشتریان را متقاعد کنید تا محصول و خدمات شما را به محصولات سایر رقبا ترجیح دهند؟ چگونه هدف و نیاز مصرف‏کنندگان به محصولاتتان را توضیح می دهید؟ چه فعالیت‌های تبلیغاتی و بازاریابی‌ای در این راه خواهید کرد؟

برنامه‌ریزی مالی

شرکت‌ها باید در بیزینس پلن خود، برنامه‌ریزی مالی و پیش‌بینی‎های مالی آینده خود را ارائه دهند. صورت‌های مالی، ترازنامه و سایر اطلاعات مالی ممکن است برای کسب و کارهایی که در حال کار کردن هستند و در صنعت حضور دارند، مهم باشد. در عوض کسب و کارهای نوپا باید در این بخش اهداف و برآوردهای چند سال اول بیزینس خود را بگنجانند.

بودجه

در بخش بودجه باید هزینه‌های مربوط به کارکنان، توسعه، تولید، بازاریابی و سایر هزینه‌های مربوط به کسب و کارتان را ذکر کنید.

بیزینس پلن بازاریابی چیست؟

بیزینس پلن بازاریابی بر اساس تحلیل‌های بازار انجام می‌شود. در واقع بیزینس پلن بازاریابی مشخص می‎کند که کسب و کار شما در چه بخش‌هایی با بازار هدف متناسب است. بر اساس بیزینس پلن بازاریابی می‌توانید روش قیمت‌گذاری، تبلیغ و در نهایت فروش محصول یا خدمات خود را مشخص کنید.

بیزینس پلن بازاریابی چیست؟

بیزینس پلن بازاریابی با ۴P شکل می‌گیرد. محصول یا Product، تبلیغات یا Promotion، قیمت یا Price و مکان یا Place، مهم‌ترین بخش‌های بیزینس پلن بازاریابی هستند.

  • محصول: شامل نام برند، محصولات و خدمات، کیفیت، ضمانت و… می‌شود.
  • تبلیغات: روش‌های مختلف بازاریابی مثل تبلیغات، روابط عمومی، بودجه بازاریابی، ارتقا فروش و… را شامل می‌شود.
  • قیمت: این بخش به برنامه‌ریزی برای قیمت‌گذاری محصول می‌پردازد. استراتژی قیمت‌گذاری، قیمت عمده‌فروشی، قیمت خرده‎فروشی و… در این بخش قرار می‌گیرد.
  • مکان: در این بخش به برنامه‌ریزی خدمات توزیع و تحویل محصول یا ارائه خدمات به مشتری شامل تدارکات، انبارداری، حمل‌ونقل و… خواهیم پرداخت.

بیزینس پلن شرکت تولیدی

برای نوشتن بیزینس پلن یک شرکت تولیدی به موارد زیر نیاز داریم:

  1. عنوان طرح
  2. بخش معرفی و فهرست مطالب طرح
  3. خلاصه مدیریتی: در این بخش توصیف زمینه کسب‎وکار و اصل موضوع، فرصت و استراتژی، بازار هدف، مزیت‌های رقابتی و سوددهی باید به‌صورت خلاصه بیان می‌شود.
  4. چشم‌انداز: ارائه تصویر روشن و شفافی از آینده کسب‌و‌کار
  5. ماموریت: شامل چرایی وجود کسب و کار و تعهداتی که در قبال ذی‌نفعان دارد.
  6. اهداف: شامل هدف بازاریابی، هدف تولید، هدف نیروی انسانی، هدف مالی و… است. در این قسمت مشخص می‌شود که در ۱۰ سال آینده، این کسب و کار در هر کدام از بخش‌های ذکر شده قرار است چه پیشرفت‌هایی داشته باشد.
  7. استراتژی طرح: نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات صنعت مورد نظر شما جهت فعالیت، کدامند؟ در این بخش از جدول SWOT استفاده کنید.
  8. برنامه‌ها: شامل برنامه‌های بازاریابی، برنامه‌های عملیاتی و تولید و برنامه نیروی انسانی است.
  9. برنامه مالی: شامل ترازنامه، حساب عملکرد سود و زیان، پیش‌بینی حساب در گردش وجوه نقد، محاسبه نقطه سر به سر، محاسبه دوره بازگشت سرمایه و صورت‌های مالی

بیزینس پلن شرکت خدماتی

اگر یک شرکت ارائه کننده خدمات راه‌اندازی کرده‌اید، مثل هر نوع کسب و کار دیگری موظفید در ابتدا طرح تجاری خود را آماده کنید. فرقی نمی‌کند چه خدماتی به کاربرانتان عرضه می‌کنید، با گام‌هایی که در ادامه می‌آوریم می‌توانید بیزینس پلن خود را آماده کنید.

  1. خلاصه اجرایی: به طور خلاصه به خواننده بگویید شرکت شما چیست. بیانیه مأموریت، اطلاعاتی درباره محصول یا خدمات خود و معرفی تیم رهبری شرکت، کارمندان و موقعیت مکانی شرکت در این بخش قرار می‌گیرد.
  2. توضیحاتی درباره شرکت: اطلاعات مربوط به شرکت را بسط داده و با جزئیات شرح دهید.
  3. تحلیل بازار: تحلیل رقبا و یافتن نقاط ضعف و قوت آنها، رقبای موفق شما چه کارهایی انجام می‌دهند؟ شما چه کارهایی می‌توانید انجام دهید تا سرویس موردنظر را با کیفیت بهتری به مشتریان عرضه کنید؟
  4. معرفی ساختار سازمان و مدیریت
  5. معرفی خدمات: در این بخش خدماتی را که ارائه می دهید، توصیف کنید. توضیح دهید که خدمات شما چگونه به نفع مشتریانتان عمل می‌کند و چرخه عمرشان به چه صورت است.
  6. بازاریابی و فروش
  7. بودجه‌بندی
  8. پیش‌بینی‌های مالی

بیزینس پلن شرکت تبلیغاتی

اگر صاحب یک شرکت تبلیغاتی هستید، برای نوشتن یک بیزینس پلن مناسب باید به موارد زیر دقت کنید:

  1. خلاصه اجرایی: معرفی شرکت، مدیریت، مشتریان، اهداف تجاری
  2. تاریخچه شرکت: معرفی صاحب شرکت، دلیل راه‌اندازی، نحوه شروع کار، هزینه‌های راه‌اندازی
  3. محصولات: معرفی تمام محصولات و خدمات ارائه شده توسط شرکت
  4. تحلیل بازار: روند بازار، شناسایی مشتریان (که در اینجا شامل سه گروه صاحبان مشاغل، موسسات و سازمان‌ها و شرکت‌های آنلاین می‌شود)، اهداف تجاری، قیمت‌گذاری محصولات
  5. استراتژی: تجزیه و تحلیل رقابتی، استراتژی فروش، فروش ماهانه، فروش سالانه، پیش‌بینی فروش
  6. کارکنان: کارکنان شرکت، حقوق و دستمزد کارکنان
  7. برنامه مالی: پیش‌بینی سود و زیان، سود ماهانه، سود سالانه، سود خالص ماهانه، سود خالص سالانه، جریان نقدی پیش‌بینی شده و…

بیزینس پلن شرکت صادرات

شرکت‌های صادراتی هم برای فعالیت خود به بیزینس پلن نیاز دارند. موارد زیر باید در طرح تجاری این شرکت‌ها ذکر شود.

بیزینس پلن یک شرکت صادرات

  1. خلاصه اجرایی: شامل راه‌حل‌ها، بررسی بازار، رقبا و مزیت‌های رقباتی شرکت
  2. انتظارات: پیش‌بینی‌ها، نکات برجسته مالی، بودجه مورد نیاز
  3. بیان مشکل و ارائه راه‌حل
  4. بازار هدف: اندازه و بخش‌های بازار
  5. رقبا: گزینه‌های فعلی بازار، مزایای ما
  6. کلیدهای موفقیت: ارائه مواردی که در بلند مدت به سودآوری شرکت کمک می‌کند
  7. اجرا: برنامه بازاریابی، برنامه فروش و…
  8. معرفی شرکت: بررسی اجمالی، ساختار مالکیت، تیم و کارمندان
  9. برنامه مالی: پیش‌بینی، درآمد ماهانه، هزینه‌های ماهانه، سود خالص بر اساس سال، تامین مالی، ترازنامه پیش‌بینی شده و صورت جریان نقدی پیش‌بینی شده

بیزینس پلن شرکت رستوران

اگر تصور می‌کنید که بیزینس پلن فقط برای شرکت‌ها نیاز است، سخت در اشتباهید. هر کسب و کاری برای اینکه بتواند هدفمند باشد، نیاز به بیزینس پلن دارد. برای نوشتن بیزینس پلن یک رستوران باید به موارد زیر دقت کنیم:

  1. هدف و مفهوم: توصیف مفهوم رستوران، جزئیات مربوط به غذایی که سرو می‌کنید و…
  2. منوی نمونه
  3. خدمات: رستوران شما چه خدماتی ارائه می‌دهد؟ چه طرحی برای منحصربه‌فرد کردن آن دارید؟
  4. تیم مدیریتی
  5. طراحی: که می‌تواند شامل لوگو و طراحی داخلی و خارجی رستوران باشد
  6. بازار هدف
  7. مکان قرار گرفتن رستوران
  8. بررسی بازار
  9. بازاریابی و تبلیغات
  10. متخصصان و مشاوران
  11. ساختار کسب و کار: در این بخش باید عنوان کنید که چه ساختاری ایجاده کرده‌اید و چرا چنین تصمیمی گرفته‌اید؟
  12. منابع مالی: پیش‌بینی سود و زیان در یک بازه ۵ ساله، تجریه و تحلیل درآمد، بودجه مورد نیاز به عنوان سرمایه اولیه

بیزینس پلن شرکت بازرگانی

طرح تجاری شرکت بازرگانی بسیار شبیه بیزینس پلن شرکت صادراتی است. اگر قصد تهیه طرح تجاری یک شرکت بازرگانی را دارید، باید موارد زیر را در آن لحاظ کنید:

  1. مقدمه و معرفی شرکت
  2. خدماتی که این شرکت ارائه خواهد داد
  3. بازاری که شرکت در آن ورود می‌کند: این شرکت قرار است چه محصولاتی را وارد و چه محصولاتی را صادر کند.
  4. ساختار مالی: چه بودجه‌ای باید در نظر گرفته شود؟ به چه تعداد وام کوتاه یا بلندمدت نیاز داریم؟ پیش‌بینی‌های مالی به چه صورت خواهد بود؟ و…
  5. بیانیه ماموریت شرکت
  6. بررسی عوامل موفقیت شرکت: این شرکت چه مزیت‌های رقابتی به مشتریان ارائه می‌دهد؟

بیزینس پلن استارتاپ

اگر در فکر راه‌اندازی یک استارتاپ هستید و می‌خواهید با سرمایه‌گذاران خطرپذیر مذاکره کنید تا روی ایده شما سرمایه‌گذاری کنند، باید بیزینس پلن را جدی بگیرید.
نوشتن طرح تجاری استارتاپ، خیلی متفاوت از سایر طرح‌های تجاری نیست. برای تهیه بیزینس پلن استارتاپ باید این ۹ گام را پیش بگیرید:

  1. خلاصه اجرایی
  2. توضیحات شرکت
  3. محصولات و خدمات
  4. برنامه بازاریابی
  5. برنامه عملیاتی
  6. معرفی سازمان و مدیریت
  7. هزینه‌های راه‌اندازی و توسعه
  8. برنامه مالی
  9. سایر ضمیمه‌ها

پلن یک صفحه‌ای چیست؟

بیزینس پلن یک صفحه‌ای در مواقعی کاربرد دارد که شما می‌خواهید خیلی مختصر و فشرده طرح تجاری خود را توضیح دهید. این بیزینس پلن به شما کمک می‌کند تا مخاطبی که قصد دارد با کسب و کار شما آشنا شود را در کوتاه‌ترین زمان ممکن جذب کنید و فرصتی ایجاد کنید تا او برای خواندن طرح تجاری اصلی شما کنجکاو شود. در واقع طرح تجاری یک صفحه‌ای مثل شیرینی‌های سمپل در فروشگاه شیرینی فروشی عمل می‌کند. طعم را می‌چشید و اگر خوشتان آمد مشتری می‌شوید.

در بیزینس پلن یک صفحه‌ای باید موارد زیر را به شکل خلاصه ذکر کنید:

  1. چشم‌انداز
  2. ماموریت
  3. اهداف
  4. استراتژی
  5. برنامه‌های کاری

تمام این موارد باید به‌طور دقیق اما خلاصه در طرح تجاری یک صفحه‌ای عنوان شوند.

مطالعه خلاصه کتاب خلق مدل کسب ‌و کار در وبسایت بوکاپو به شما کمک می‌کند تا یک بیزینس پلن موفق بنویسید.

خلاصه کتاب خلق مدل کسب و کار
با طراحی مدل کسب و کار خود، دست به نوآوری بزنید و کسب و کار خود را متحول کنید
الکساندر آستروالدر و ایو پیگنیور
در ۳۸ دقیقه مطالعه کنید

اگر قصد دارید کسب و کار موفقی راه بیاندازید، باید میخ اول را محکم بکوبید. طرح تجاری ستون یک بیزینس موفق است و با داشتن آن می‌توانید بدون منحرف شدن از مسیر اصلی، در جهت دستیابی به اهدافتان گام بردارید. در این مقاله با نمونه بیزینس پلن در صنایع مختلف آشنا شدیم. به نظر شما کدام یک از بخش‌های یک بیزینس پلن در زمان نوشتن یک طرح تجاری مهم‌تر است؟

سوالات متداول
یک نمونه بیزینس پلن باید چه ویژگی‌هایی داشته باشد؟

بیزینس پلن باید بتواند هدف و چرایی کسب و کار شما را توضیح دهد و مسیر رسیدن به این اهداف را مشخص کنید. در یک طرج تجاری باید خلاصه اجرایی، توضیحات شرکت، محصولات و خدمات، برنامه بازاریابی، برنامه عملیاتی، معرفی سازمان و مدیریت، هزینه‌های راه‌اندازی و توسعه و برنامه‌های مالی کسب و کارتان را مشخص کنید.

نمونه بیزینس پلن آماده چیست؟

سایت‌های ایرانی و غیرایرانی مختلفی وجود دارند که بیزینس پلن آماده در اختیار شما قرار می‌دهند. به این صورت که ساختار یک طرح تجاری، متناسب با صنعت مورد نظر در آن نوشته شده و شما می‌توانید بر اساس کسب و کار خودتان بخش‌های خالی این سند را پر کنید.

نوشتن بیزینس پلن یک صفحه‌ای چگونه است؟

بیزینس پلن یک صفحه‌ای خلاصه‌ای از آن چیزی که شما در طرح تجاری اصلی می‌نویسید را در خودش جای می‌دهد. این بخش‌ها شامل چشم‌انداز، ماموریت، اهداف، استراتژی و برنامه‌های کاری است.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *