ثبت نام و دریافت هدیه
اینترنت جادوی عصر جدید است. همه چیز را دگرگون کرده و حتی سروشکل کارها را نیز تغییر داده است. چه کسی فکرش را می‌کرد می‌توان یک روز کسب و کار اینترنتی راه انداخت؟
افراد در خانه بنشینند و تنها با یک گوشی به درآمد برسند. نیاز به سرمایه اندک و از طرفی علاقه افراد برای کار در خانه باعث شده هر روز به تعداد افرادی که به این سبک کاری روی می‌آورند بیشتر شود.
اما یک مشکل وجود دارد. برخی فکر می‌کنند می‌توانند یک‌شبه، کسبوکار اینترنتی خود را راه بیندازند و در شب دوم ثروتمندترین فرد روی زمین شوند. آن‌ها گمان می‌کنند می‌توان کاملاً الابختکی با اولین ایده‌ای که به ذهنشان رسید، کار خود را بر بستر اینترنت شروع کنند.
اما حقیقت این است که کسبوکار شما چه اینترنتی باشد و چه نباشد در هر حال باید با یک‌سری مقدمات آشنا باشید تا خیلی زود در چاه ورشکستگی سقوط آزاد نکنید! با این مقاله از مجله بوکاپو همراه شوید تا هم یک نقشه راه برای راهاندازی یک کسبوکار اینترنتی یا Online Business داشته باشید و هم اگر برای شروع کار اینترنتی ایده‌ای ندارید، با انواع کارهایی که می‌توانید از طریق اینترنت انجام دهید، آشنا شوید.
کسب و کار اینترنتی چیست؟
کسب و کار آنلاین به هر نوع فعالیت تجاری گفته می‌شود که از طریق اینترنت صورت میگیرد. راهاندازی یک کسبوکار آنلاین میتواند شامل خریدوفروش به‌صورت آنلاین یا ارائه خدمات آنلاین باشد.
برای این که بگویید صاحب یک کسبوکار اینترنتی هستید، باید در اینترنت فعالیت داشته باشید. یک بیزنس اینترنتی میتواند ترکیبی از کسب و کار اینترنتی و سنتی باشد؛ برای مثال واضح است که بخشی از امور مثل بسته‌بندی محصولات، ارسال کالا و… بر پایه اینترنت نیستند.
چگونه می‌توانیم کسبوکار اینترنتی راهاندازی کنیم؟
بیست سال پیش را به یاد بیاورید. اگر می‌خواستید یک کسبوکار جدید شروع کنید، چیزی که بیشتر از همه نیاز داشتید، یک سرمایه کلان بود. با آمدن اینترنت همه چیز تغییر کرد.
حالا حتی می‌توان با جیب خالی نیز به فکر راهاندازی یک کسبوکار جدید افتاد؛ بااین‌حال برای شروع کار به یک دانش اولیه و نقشه راه نیاز است. در ادامه این مطلب، به توضیح این نقشه راه می‌پردازیم.
۱. کشف یک ایده تجاری
یک کسب و کار اینترنتی موفق براساس یک ایده منحصربه‌فرد ساخته می‌شود. اگر می‌خواهید محصولی بفروشید، محصول شما باید تحولی ایجاد کند، یا اگر می‌خواهید خدمتی ارائه کنید، خدمت شما باید بتواند شکاف بازار را پر کند.
- به کاری فکر کنید که آرزو می‌کردید، کاش می‌شد، راحت‌تر انجام می‌شد.
- به نقاط قوت و کارهایی که دوست دارید انجام دهید، فکر کنید.
- شما می‌توانید به جای این که به دنبال یک ایده جدید باشید، ببیند کسب‌وکارهای موجود چه خدماتی را نادیده می‌گیرند و روی آن‌ها تمرکز کنید.
اگر ایده‌ای برای شروع کسبوکار دارید، اما نمی‌دانید از کجا شروع کنید، خلاصه کتاب مثل زاک فکر کن را در بوکاپو مطالعه کنید. همچنین در کتاب ایده عالی مستدام که جزو ۱۰ کتاب برتر حوزه کسبوکار آمازون معرفی شده، با ۶ اصل کلیدی برای ماندگاری ایده‌هایتان آشنا می‌شوید.
۲. سنجش تقاضای بازار
برای این که بفهمید آیا ایده شما پتانسیل تبدیل‌شدن به یک کسب و کار اینترنتی سودآور را دارد یا نه باید به تقاضای بازار توجه کنید. شما باید این سؤال را از خود بپرسید که مصرف‌کنندگان شما چه چیزی می‌خواهند و حاضرند برای آن چقدر پول دهند؟ شما باید سعی کنید تحقیقات بازار خود را به‌طور کامل انجام دهید.
۳. پیداکردن نام
انتخاب نام اصلاً کار راحتی نیست. یک اسم بد میتواند تصویر برند شما را خراب کند. ایده‌های زیر شاید بتواند به شما کمک کند:
- ترکیب دو یا سه کلمه‌ای که تجارت شما را توصیف می‌کند؛
- استفاده از حروف اختصاری؛
- بازی با کلمات؛ حذف یا اضافه حروف؛ تغییر املا.
نویسندگان کتاب جایگاه سازی برند معتقدند نام برند باید بامعنا باشد و به‌راحتی به‌خاطر سپرده شود. اگر دوست دارید تکنیک‌های کاربردی تسخیر ذهن مشتری را بیاموزید، این کتاب ارزشمند را از دست ندهید.
۴. انتخاب مدل کسبوکار
یک مدل کسبوکار مشخص می‌کند که شما چگونه از طریق محصول یا خدماتتان به مشتریان خود یک ارزش ارائه می‌دهید و چگونه می‌توانید درآمدزایی کنید.
- مدل کسبوکار شما باید نیازها و انتظارات مخاطبان هدف شما را برآورده کند.
- الگوی خرید مشتریان خود را در نظر بگیرید؛ برای مثال ببینید آن‌ها بیشتر تمایل دارند که کالای ارزان بخرند یا به دنبال مدل‌های اشتراکی هستند؟
- رقبای خود را بررسی کنید و ببینید آن‌ها از چه نوع مدل کسب‌وکاری استفاده می‌کنند.
- بررسی کنید و ببینید چه چیزی باعث برتری شما نسبت‌به رقبایتان می‌شود.
پیشنهاد مطالعه: مزیت رقابتی چیست و چگونه سکوی پرتاب کسب و کارهای نوپا می شود؟
۵. کارکردن روی محتوا قبل از راهاندازی
قبل از این که بخواهید کسب و کار اینترنتی خود را راهاندازی کنید، باید به دنبال این باشید که یک آگاهی از برند شما ایجاد شود.
- ساخت پروفایل در شبکه‌های اجتماعی
- ساخت لندینگ‌پیج (برای آن که مشتریان بالقوه بتوانند یک نگاهی اجمالی به کسبوکار شما بیندازند)
- ایجاد جایگاهی برای دریافت ایمیل بازدیدکنندگان (تا یک لیست از مشترکان خود قبل از راهاندازی داشته باشید)
- طراحی یک ایمیل برای ارسال خبرنامه‌ها به مشترکین
- ساخت یک بیانیه مطبوعاتی
۶. تعریف استراتژی‌های بازاریابی و رشد
اگر می‌خواهید کسب و کار اینترنتی شما به موفقیت برسد، به یک استراتژی بازاریابی و رشد نیاز دارید. به کمک این استراتژی شما می‌توانید اهداف کسبوکار خود را تعیین کنید. همچنین به یک طرح کلی دست پیدا می‌کنید، تا اقداماتی که لازم است انجام دهید تا به این اهداف برسید، مشخص شوند.
- ایجاد یک ارزش پیشنهادی منحصربه‌فرد
- تعیین اهداف تجاری
- تعیین اهداف بازاریابی و رشد کسبوکار خود
- انجام تحقیقات عمیق در بازار صنعت خود
- ساخت پروفایل مشتری مطلوب
- ایجاد مجموعه‌ای از استراتژی‌ها برای حمایت از اهداف بازاریابی خود
- استفاده از آمیخته بازاریابی P7
۷. کسبوکار آنلاین خود را راهاندازی کنید
بعد از انجام تمام این کارها حالا وقت آن رسیده است که کسب و کار اینترنتی خود را راهاندازی کنید؛ اما لازم است قبل از آن چند کار دیگر نیز انجام دهید:
- آزمایش محصولات یا خدمات
- تعین تاریخی که می‌خواهید کسبوکار خود را راهاندازی کنید؛ پروموت لندینگ پیج و تبلیغ در شبکه‌های اجتماعی
- طراحی یک برنامه‌ریزی خوب برای جلوگیری از سردرگمی
حال می‌توانید کسبوکار خود را راهاندازی کنید. فرقی نمی‌کند، می‌خواهید مکمل‌های ورزشی بفروشید، یا این که یک تتوآرتیست هستید، در هر صورت می‌توانید با استفاده از راهنمای بالا، فرصتی برای ایجاد کسبوکار آنلاین خود پیدا کنید.
برای مطالعه بیشتر در ارتباط با راه اندازی کسبوکار خلاصه کتابی با همین نام را در بوکاپو به شما پیشنهاد می‌کنیم. این کتاب فرمول سری میلیونر اینترنتی برای فروش آنلاین است.
کسب و کار اینترنتی با موبایل
آنچه تاکنون گفتیم برای راهاندازی یک کسبوکار اینترنتی حرفه‌ای بود؛ اما آیا می‌توان با کمترین میزان تخصص، هزینه و امکانات مثلاً فقط با داشتن یک موبایل پول درآورد؟
شما ممکن است با بررسی چند پیج حرفه‌ای در شبکه‌های اجتماعی به‌صورت قاطع پاسخ منفی به این سؤال دهید. عکس‌های حرفه‌ای، ویدئوهای باکیفیت، صداهای رادیویی، همه‌وهمه نشان از این دارند که باید راه سخت و پرهزینه‌ای در پیش بگیرید.
اما چند لحظه صبر کنید. به شما پیشنهاد می‌کنیم سری به پیج‌هایی بزنید که مادرتان آن‌ها را در اینستاگرام دنبال می‌کند. احتمالاً با سیلی از پیج‌هایی مواجه خواهید شد که نه‌تنها عکس‌های باکیفیتی ندارند، بلکه ممکن است یک زن خانه‌دار معمولی را ببینید که در یک ویدئو ساده در حال آموزش فوت‌وفن‌های قورمه‌سبزی است.
درست است که نمی‌توان آن پیچ را با پیجی مثل نواب ابراهیمی مقایسه کرد؛ ولی همین پیچ هم در حد وسع خودش درآمدهای زیادی دارد. پس اگر از دار دنیا فقط یک گوشی فکسنی دارید، صدای رادیویی ندارید، تخصص عجیب‌وغریبی هم ندارید، باز هم می‌توانید از طریق گوشی به درآمد برسید.
ایده‌های زیر را دنبال کنید تا با ایجاد یک کسب و کار اینترنتی، به‌تدریج درآمد خود را زیاد کنید و یک گوشی نو با قابلیت‌های بالا بخرید؛ تخصص خود را بیشتر کنید و هر روز شاهد روند پیشرفت خود باشید.
- فروش دوره‌های آموزشی مثل قلاب‌بافی، نقاشی، آشپزی و… (ابتدا آموزش‌های رایگان را قرار دهید، سپس برای آموزش‌های حرفه‌ای‌تر، پول دریافت کنید)
- ساخت کلیپ‌های طنز
- فروش اجناس دست‌ساز
- ادمینی
- فروش اجناس دست‌دوم (اجناس دیگران را بگیرید، با قیمت بیشتر بفروشید)
- بلاگری
- ایجاد کانال تلگرام (گرفتن تبلیغات یا گرفتن حق عضویت)
- ویدئوگرفتن از بازی‌های موبایلی و پخش آن در شبکه‌هایی مثل یوتیوب و آپارات
- ساخت انواع تیزر با استفاده از اپلیکیشن‌هایی مثل inshot
- فروش nft
یکی از شبکه‌های مجازی که این روزها در بین ایرانی‌ها طرفدار زیادی دارد و بسیاری از کسب‌وکارها در آن حضور دارند، اینستاگرام است. اگر می‌خواهید در این شبکه فعالیت کنید، شاید دانستن تاریخچه و پشت‌پرده‌های آن برای شما جالب باشد. خلاصه کتاب بدون فیلتر به این موضوع می‌پردازد.
کسب و کار اینترنتی در منزل بدون سرمایه
علاوه‌بر آنچه در بالا گفتیم، شما می‌توانید از تخصص‌هایی که دارید، استفاده و تنها در منزل کار کنید. کارهای زیادی وجود دارند که شما می‌توانید آن‌ها را هم به‌صورت حضوری و هم به‌صورت دورکار در خانه انجام دهید.
برای انجام این کارها به سرمایه خاصی احتیاج نیست، فقط کافی است در کاری تخصص داشته باشید؛ کارهایی مثل:
- طراحی وب‌سایت
- سئو
- نویسندگی محتوا
- ویراستاری
- طراحی گرافیک
- تدوین
- حسابداری
- ترجمه
- تدریس زبان
- ساخت انیمیشن
- UI و UX
- توسعه اپلیکیشن
علاوه‌بر مواردی که در بالا گفتیم، شما می‌توانید ایده‌های زیر را نیز برای شروع کسب و کار اینترنتی خود انتخاب کنید:
- تولید پادکست
- ساخت دوره‌های آنلاین
- یوتیوبرشدن
- گویندگی
- تایپ (بدون نیاز به تخصص)
- وبلاگ‌نویسی
اگر به دنبال این هستید که با استفاده از تخصصی که دارید، در منزل کار کنید، می‌توانید به سایت‌های کاریابی مراجعه کنید؛ برای مثال کاربوم و جاب‌ویژن دو نمومه از این سایت‌ها هستند.
سخن آخر
می‌خواهید یک آنلاین‌شاپ بزنید؟ شاید هم دوست دارید که دوره‌های آموزشی برگزار کنید؟ حتی ممکن است یک ایده استارت‌آپی عالی داشته باشید و می‌خواهید کار خود را بر بستر اینترنت شروع کنید.
در هر حال شما به یک نقشه راه نیاز دارید؛ برای مثال باید بدانید که مخاطبتان کیست و رقبایتان در چه وضعیتی هستند. بدون نقشه راه به احتمال زیاد کسبوکار شما خیلی زود شکست خواهد خورد.
از طرف دیگر اگر دنبال چنین کارهایی نیستید و فقط می‌خواهید از قابلیت‌های اینترنت برای کسب درآمد استفاده کنید، می‌توانید به شغل‌های متفاوتی روی بیاورید. از ادمینی شبکه‌های اجتماعی و تایپ گرفته تا طراحی گرافیک، تدوین و… . همان‌طور که در ابتدای مقاله گفتیم، اینترنت جادوی عصر جدید است.
شما چطور از این جادو استفاده می‌کنید؟ آیا شما هم یک کسب و کار اینترنتی دارید یا تازه در شروع راه هستید؟ از سختی‌ها و آسانی‌های این کار برای ما بگویید.
هر نوع فعالیت تجاری که از طریق اینترنت صورت میگیرد، یک کسبوکار اینترنتی به حساب میآید که میتواند شامل خریدوفروش آنلاین یا ارائه خدمات بهشکل آنلاین باشد.
برای شروع هر کاری به یک نقشه راه نیاز است. پیداکردن ایده، سنجیدن تقاضای بازار، انتخاب مدل کسبوکار و ... بخشی از این نقشه راه است. هر یک از موارد به‌طور مفصل در مقاله توضیح داده شده است.
